亞馬遜FBA庫(kù)存滯銷(xiāo)了怎么辦？
發(fā)布時(shí)間：2024-05-14 點(diǎn)擊：65
亞馬遜fba庫(kù)存滯銷(xiāo)了怎么辦？我相信有些亞馬遜賣(mài)家多少會(huì)遇到貨物堆積在倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)額情況，那么遇到這種我們應(yīng)該怎么處理呢，下面小編來(lái)給大家支支招。
1、調(diào)整價(jià)格
你有兩種調(diào)整商品價(jià)格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jià)格,才能讓庫(kù)存得以售出。也許當(dāng)你把這個(gè)商品發(fā)送到fba倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，競(jìng)標(biāo)價(jià)已經(jīng)變得更高了，這時(shí)你就要為了下次的銷(xiāo)售降低商品價(jià)格。和往常一樣，你可以使用keepa和camelcamelcamel這兩個(gè)免費(fèi)亞馬遜工具，以確保降低價(jià)格是你最好的選擇。
但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價(jià)格，而不是降低價(jià)格。哪怕是一分錢(qián)的升高或降低都會(huì)觸發(fā)銷(xiāo)售。調(diào)整商品價(jià)格，即使價(jià)格只上漲了一點(diǎn)，也會(huì)讓亞馬遜的算法把你的庫(kù)存商品放到buy box（黃金購(gòu)物車(chē)）里，搜索排名也會(huì)更高，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就能買(mǎi)到你的商品。你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，但調(diào)高價(jià)格有時(shí)確實(shí)有用。
2、改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面
有時(shí)候，商品賣(mài)不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁(yè)面很糟糕。沒(méi)人想在網(wǎng)上買(mǎi)那些產(chǎn)品圖看起來(lái)很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來(lái)改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。
例如，某位賣(mài)家的商品目錄中有一個(gè)super mario bros puzzle（超級(jí)馬里奧兄弟拼圖），而亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品名是mario puzzle（馬里奧拼圖），并沒(méi)有任何關(guān)于super mario bros的介紹，結(jié)果很久都沒(méi)賣(mài)出去。只有一個(gè)好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣(mài)家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個(gè)拼圖馬上就賣(mài)掉了。
3、設(shè)置ppc廣告
另一個(gè)讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立ppc（pay-per-click，點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售排名，那么就可以利用ppc廣告。每次點(diǎn)擊只花幾美分，就可以大大提高銷(xiāo)量，并創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額。
例如，一位賣(mài)家銷(xiāo)售高價(jià)的棋盤(pán)游戲，但是沒(méi)賣(mài)出去。于是，這位賣(mài)家就在ppc廣告上花了一兩美元，然后商品就賣(mài)出去了，賺了100美元。所以說(shuō)，在ppc廣告上舍得花錢(qián)和時(shí)間是完全值得的。
4、持續(xù)發(fā)送新商品
也許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫(kù)存，你的銷(xiāo)售速度就會(huì)放緩。但許多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家報(bào)告稱(chēng)，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會(huì)影響你獲得buy box（黃金購(gòu)物車(chē)）的時(shí)間和整體銷(xiāo)售情況。
并不是說(shuō)要發(fā)送更多銷(xiāo)售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類(lèi)型的新庫(kù)存，都可能會(huì)在某種程度上觸發(fā)舊庫(kù)存的銷(xiāo)售。
5、檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁(yè)面
有時(shí)候，解決商品銷(xiāo)售緩慢問(wèn)題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁(yè)面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁(yè)面，但這種情況仍然不時(shí)發(fā)生。你可能有一個(gè)銷(xiāo)售緩慢的商品，后來(lái)你發(fā)現(xiàn)還有個(gè)價(jià)格更低、銷(xiāo)售排名也更低的相同產(chǎn)品頁(yè)面。
如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個(gè)銷(xiāo)售排名更高的產(chǎn)品頁(yè)面，你可以讓這個(gè)商品退發(fā)回給你，然后用一個(gè)新的sku（庫(kù)存量單位）把它送回fba倉(cāng)庫(kù)，以獲得更好的產(chǎn)品頁(yè)面。其定價(jià)可能會(huì)比你希望的低，但低價(jià)賣(mài)出總比賣(mài)不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。
好了，關(guān)于以上五點(diǎn)你們看完學(xué)會(huì)了嗎，看完之后我相信大家就可以避免庫(kù)存滯銷(xiāo)了。
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1、調(diào)整價(jià)格
你有兩種調(diào)整商品價(jià)格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jià)格,才能讓庫(kù)存得以售出。也許當(dāng)你把這個(gè)商品發(fā)送到fba倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，競(jìng)標(biāo)價(jià)已經(jīng)變得更高了，這時(shí)你就要為了下次的銷(xiāo)售降低商品價(jià)格。和往常一樣，你可以使用keepa和camelcamelcamel這兩個(gè)免費(fèi)亞馬遜工具，以確保降低價(jià)格是你最好的選擇。
但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價(jià)格，而不是降低價(jià)格。哪怕是一分錢(qián)的升高或降低都會(huì)觸發(fā)銷(xiāo)售。調(diào)整商品價(jià)格，即使價(jià)格只上漲了一點(diǎn)，也會(huì)讓亞馬遜的算法把你的庫(kù)存商品放到buy box（黃金購(gòu)物車(chē)）里，搜索排名也會(huì)更高，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就能買(mǎi)到你的商品。你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，但調(diào)高價(jià)格有時(shí)確實(shí)有用。
2、改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面
有時(shí)候，商品賣(mài)不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁(yè)面很糟糕。沒(méi)人想在網(wǎng)上買(mǎi)那些產(chǎn)品圖看起來(lái)很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來(lái)改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。
例如，某位賣(mài)家的商品目錄中有一個(gè)super mario bros puzzle（超級(jí)馬里奧兄弟拼圖），而亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品名是mario puzzle（馬里奧拼圖），并沒(méi)有任何關(guān)于super mario bros的介紹，結(jié)果很久都沒(méi)賣(mài)出去。只有一個(gè)好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣(mài)家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個(gè)拼圖馬上就賣(mài)掉了。
3、設(shè)置ppc廣告
另一個(gè)讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立ppc（pay-per-click，點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售排名，那么就可以利用ppc廣告。每次點(diǎn)擊只花幾美分，就可以大大提高銷(xiāo)量，并創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額。
例如，一位賣(mài)家銷(xiāo)售高價(jià)的棋盤(pán)游戲，但是沒(méi)賣(mài)出去。于是，這位賣(mài)家就在ppc廣告上花了一兩美元，然后商品就賣(mài)出去了，賺了100美元。所以說(shuō)，在ppc廣告上舍得花錢(qián)和時(shí)間是完全值得的。
4、持續(xù)發(fā)送新商品
也許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫(kù)存，你的銷(xiāo)售速度就會(huì)放緩。但許多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家報(bào)告稱(chēng)，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會(huì)影響你獲得buy box（黃金購(gòu)物車(chē)）的時(shí)間和整體銷(xiāo)售情況。
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如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個(gè)銷(xiāo)售排名更高的產(chǎn)品頁(yè)面，你可以讓這個(gè)商品退發(fā)回給你，然后用一個(gè)新的sku（庫(kù)存量單位）把它送回fba倉(cāng)庫(kù)，以獲得更好的產(chǎn)品頁(yè)面。其定價(jià)可能會(huì)比你希望的低，但低價(jià)賣(mài)出總比賣(mài)不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。
好了，關(guān)于以上五點(diǎn)你們看完學(xué)會(huì)了嗎，看完之后我相信大家就可以避免庫(kù)存滯銷(xiāo)了。
亞馬遜廣告費(fèi)用報(bào)表ppc在哪下？怎么扣怎么算？
跨境電商賣(mài)家遇到侵權(quán)要如何解決？
印度目標(biāo)在五年內(nèi)建造 300 個(gè)與鐵路相連的貨運(yùn)站
國(guó)際快遞的費(fèi)用是如何計(jì)算的?
跨境電商選品注意事項(xiàng)1
英國(guó)海外倉(cāng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一般都有哪些？
亞馬遜發(fā)放高額補(bǔ)貼！
美國(guó)進(jìn)口貨物通關(guān)的注意事項(xiàng)