對(duì)于想成為大賣的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品將會(huì)決定你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，也會(huì)影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略(以及潛在的利潤(rùn))。
簡(jiǎn)言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個(gè)軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣?更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品。
好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)?
網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。明確地說(shuō)：
1.這些產(chǎn)品能解決問(wèn)題——是很多人理想中的產(chǎn)品。
你日常生活中遇到的一些問(wèn)題是什么?早上沒(méi)能迅速起床?不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙?從這問(wèn)題開(kāi)始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問(wèn)題?
2.能燃起人們的激情
能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛(ài)還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)摚蜁?huì)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
從理想上說(shuō)，你想要人們愛(ài)上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對(duì)這些產(chǎn)品的愛(ài)、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺(jué)到這些產(chǎn)品的價(jià)值。
3.巨大的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷潛力
重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會(huì)獨(dú)立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營(yíng)銷努力相關(guān)聯(lián)。
所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。
4.深度匹配對(duì)受眾的需求和產(chǎn)品感受
賣一種“萬(wàn)能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但這并不是達(dá)成百萬(wàn)美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對(duì)受眾的需要和感受都進(jìn)行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。
利基產(chǎn)品也有助于加強(qiáng)品牌和營(yíng)銷活動(dòng), 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這意味著更大的銷售潛力。
你也希望你的產(chǎn)品是獨(dú)特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者可能它有一個(gè)完全不同的特性或組件。
無(wú)論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品有所不同。


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