從代工廠到打造自主品牌，從傳統(tǒng)外貿(mào)到直銷市場+跨境電商，從to b到to b+to c并行，從生產(chǎn)螺絲刀塑膠手柄的小工廠到浙江跨境電商知名品牌……
這樣的華麗轉身是不是讓你好奇與艷羨？今天，shoptop就為大家來解讀常被杭州各大媒體報道的五金工具企業(yè)圣德義。
01.從代工到品牌化
1990年代，“圣德義”還只是一家代工廠，專門生產(chǎn)螺絲刀的塑膠手柄。由于利潤微薄，這個小工廠一度瀕臨倒閉，直到2000年，“廠二代”張毅接棒，工廠逐漸踏上了轉型之路。
當時的張毅剛高中畢業(yè)，還沒有太多“生意經(jīng)”，但他已經(jīng)意識到，只做塑膠還不夠，要能自己生產(chǎn)完整的螺絲刀才行。就這樣，圣德義從代工塑膠手柄，轉變?yōu)榇ぢ萁z刀，并擁有了海外客戶。至2006年，圣德義的年銷售額已達3500萬。
然而，張毅也意識到，貼牌代工的利潤太低，時間與流程都是別人說了算，他決心做自己的品牌，將主動權掌握在自己手里。
于是，圣德義先后擁有了自主品牌sedy（圣德義）和升級品牌horusdy（赫德），憑借一把小小的螺絲刀叩開了澳洲市場的大門。
注冊品牌不難，難的是如何打開知名度，讓海外市場認同品牌，sedy與horusdy這兩個品牌在澳洲的起步也并不是一帆風順的。
02.線下渠道推廣品牌
1.線下布局與推廣
現(xiàn)如今，許多出海品牌都依靠線上廣告打響品牌，而當時的sedy與horusdy采取的則是傳統(tǒng)的線下品牌推廣方式。
sedy與horusdy首先從較為熟悉的華人聚居地市場入手，在華裔華商開設的商超中推廣品牌——價格可以談，外觀可以商量，但產(chǎn)品包裝上必須貼有sedy和horusdy的logo。如今，圣德義產(chǎn)品在澳洲已入駐600多家商超。
為了進一步打造品牌，圣德義還在墨爾本建了一家2000平方米的倉儲物流超市，可以展示自主品牌產(chǎn)品，并做批發(fā)與直銷。知名度與銷售渠道打開后，圣德義的銷售額也隨之攀升，sedy品牌的年銷售額可以達到5000萬元。
2.品牌升級與模式轉變
站穩(wěn)腳跟之后，圣德義又進行了品牌升級，從顏色、設計到包裝，對每個細節(jié)進行規(guī)范，推使horusdy向高端品牌發(fā)展。
不僅如此，圣德義也在積極拓展品類與市場，從最初的螺絲刀的產(chǎn)品發(fā)展為五金系列產(chǎn)品。由于訂單越來越多，圣德義開始在江浙一帶尋找優(yōu)質工廠為自己貼牌生產(chǎn)，而自己只做產(chǎn)品的最后一道工序，負責產(chǎn)品設計、研發(fā)與銷售。
當初的代工廠搖身一變成為工貿(mào)一體的實體貿(mào)易商，開始在海外“大殺四方”。據(jù)悉，圣德義在澳洲、歐洲和南美等地區(qū)已有2000多家線下品牌門店。
03.跨境電商+海外倉+全方位營銷
1.線下+線上
線下生意風生水起，但圣德義并未因此錯失跨境電商發(fā)展機遇。2013年，圣德義在澳大利亞ebay平臺上線店鋪；2014年，在墨爾本建立了自己的品牌獨立站；2016年，開始涉足亞馬遜美國。
線下積累的品牌知名度，為圣德義的跨境電商生意奠定了基礎，加之產(chǎn)品直面消費者，其線上銷售額迅速攀升。張毅表示，圣德義代工時，利潤率不會超過10%，而自主品牌+跨境c端帶來的利潤是“翻倍”的。
跨境電商的火爆，也幫圣德義拓寬了歐洲市場。初期，圣德義品牌在歐洲知名度低，難以像在澳洲一樣入駐商超，而隨著電商平臺銷量的增長，品牌知名度也有所提升，進而推動打開了線下銷售渠道。
因此，對于圣德義來說，線上與線下并非替代關系，而是相互促進。據(jù)悉，sedy與horusdy兩個品牌的銷售額每年約為7000萬美元，其中6000萬美元來自獨立站和電商平臺，1000萬美元來自線下渠道。
2.獨立站
實際上，在2003年時，圣德義便有自己的獨立網(wǎng)站，但僅做展示用途，后來的b2c品牌獨立站則真正成為了“品牌展示+消費購物”的平臺。
瀏覽sedy與horusdy兩個網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，它們的產(chǎn)品已經(jīng)囊括手工工具、電動工具、戶外產(chǎn)品、工業(yè)用品和汽車維修用品等多方面，種類繁多而豐富。據(jù)悉，不斷迭代后，圣德義獨立站上現(xiàn)在仍然有4000種商品。
以最近較為火爆的戶外露營產(chǎn)品為例，horusdy網(wǎng)站有戶外折疊晾衣桿、帳篷夾子套裝、錘子5件套、戶外led燈等，同時還有旅行包、食物保溫箱等配套產(chǎn)品，這些產(chǎn)品價格從十幾美元到幾十美元不等。
而在about us版塊，horusdy則向消費者強調(diào)自己擁有專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團隊和客服團隊，且大部分產(chǎn)品免費送貨，可以提供快速運輸服務，創(chuàng)造最佳客戶體驗。同時，horusdy還展示了自己的企業(yè)、海外倉和品牌門店照片，提升用戶對品牌與產(chǎn)品的信任感。
3.海外倉
從做一把完整的螺絲刀開始，圣德義一直在求變，而建立海外倉也是他們的重要一步。品牌獨立站的建立拓寬了售賣渠道，同時也對物流配送提出了更高的要求，為了適應這種模式，圣德義先后在墨爾本搭建了2800平方米的海外倉和7500平方米的現(xiàn)代化海外倉。
總計達一萬多平方米的海外倉使得圣德義可以大量備貨，實現(xiàn)本地直接發(fā)貨，大大縮短配送時間，改善購物體驗，提升品牌口碑。
4.全方位營銷
sedy與horusdy品牌依靠線下推廣成名，但他們也沒有輕視線上營銷?，F(xiàn)如今，圣德義的營銷方式還包括戶外廣告、網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)紅測評等。
搜索可以發(fā)現(xiàn)，在youtube上有很多關于horusdy產(chǎn)品的測評視頻，且評論中有很多積極評價和“種草”評論。


tiktok運營工資怎么樣？
中國郵政寄東西到加拿大溫哥華正常多少天
英國VAT2023年最新罰款政策來了
Amazon將 Kindle業(yè)務撤出中國
跨境電商平臺運營證書有什么作用
廈門象嶼綜合保稅區(qū)試點首單跨境電商貨物出口
Wish宣布與拉美兩家物流供應商達成戰(zhàn)略合作 以縮短送貨時間
亞馬遜FBA頭程需要多少費用，怎么計算？