2022年增加亞馬遜銷售額的主要技巧
發(fā)布時(shí)間：2024-05-23 點(diǎn)擊：60
亞馬遜是電子商務(wù)領(lǐng)域最大的品牌，每年都為該行業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)最大。無論您是市場(chǎng)上的新賣家還是老賣家，您的最終目標(biāo)都是充分利用平臺(tái)的潛力并產(chǎn)生最大的銷售額。
雖然亞馬遜是一個(gè)接觸廣大受眾的絕佳平臺(tái)，但市場(chǎng)上賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)激烈，該平臺(tái)越來越受歡迎。因此，您需要采用特定的技巧來贏得競(jìng)爭(zhēng)并在市場(chǎng)上為自己創(chuàng)造空間。否則，您的產(chǎn)品最終將被埋沒在搜索結(jié)果中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將失去收入。
提高亞馬遜銷售額的技巧
這里列出了所有這些技巧，它們將幫助您增加在世界電子商務(wù)巨頭中的銷售額。
一、產(chǎn)品優(yōu)化
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題是亞馬遜上市的基本要素之一，它能幫助你在所有與產(chǎn)品相關(guān)的搜索中獲得更高的排名，并有助于提高點(diǎn)擊率。簡(jiǎn)單來說，如果你的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化得很好，更多的人會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將幫助你在亞馬遜上排名更高。還需要優(yōu)化以下數(shù)據(jù)：
·品牌和描述
·生產(chǎn)線
·材料或關(guān)鍵成分
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
以及更多此類內(nèi)容到您的產(chǎn)品列表中。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵是在標(biāo)題開頭包含最重要的關(guān)鍵字。但請(qǐng)記住不要用關(guān)鍵字過度填充產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題不應(yīng)超過200個(gè)字符。
2.使用引人注目的產(chǎn)品描述
一旦您的標(biāo)題引起了客戶的注意，您現(xiàn)在需要說服他選擇您的列表而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表。你會(huì)怎么做？答案是使用要點(diǎn)來描述引人注目的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品對(duì)客戶的好處以及您可能希望用戶了解的任何其他附加功能。站在客戶的角度，寫下他們想知道的問題的答案。
如果您的產(chǎn)品與另一個(gè)相同，但您的產(chǎn)品在回答用戶問題方面更成功，那么他或她會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品更有信心，更有可能選擇您的產(chǎn)品。此外，添加與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，但不要過度添加。如果您傾向于在一個(gè)句子中包含太多關(guān)鍵字，亞馬遜可能會(huì)禁止您在其列表中列出。
3.翻譯產(chǎn)品描述
亞馬遜的好處之一，是它允許您向來自世界各地的買家銷售您的產(chǎn)品。亞馬遜是一家大公司，它在世界上每一個(gè)重要的國(guó)家都有站點(diǎn)。只要您愿意開始在國(guó)外銷售您的產(chǎn)品，您就可以使用它來增加銷售額。
您唯一需要做的就是將有關(guān)您產(chǎn)品的所有必要信息翻譯成一種或多種目標(biāo)語言。根據(jù)您嘗試接觸的國(guó)家/地區(qū)和受眾，您應(yīng)該始終將產(chǎn)品描述和標(biāo)題翻譯成正確的語言。如果您將賭注押在只會(huì)英語的潛在客戶身上，它可能無助于您擴(kuò)大銷售額。
4.使用熱門關(guān)鍵詞
與google的搜索引擎優(yōu)化類似，在您的搜索詞中使用正確的關(guān)鍵字將使亞馬遜知道哪些搜索應(yīng)該檢索您的列表。這些關(guān)鍵字對(duì)公眾是不可見的，因此它們不必以銷售方式編寫。相反，他們需要戰(zhàn)略性地選擇。由于空間有限，關(guān)鍵是盡可能有效地使用整個(gè)字段。
使用熱門關(guān)鍵字是另一種技巧，這在吸引更多對(duì)您提供的產(chǎn)品真正感興趣的客戶時(shí)非常有用。
如果你對(duì)關(guān)鍵詞不是很熟悉，可以通過各種在線工具快速生成一些，通常是免費(fèi)的，使用起來也很簡(jiǎn)單。無論您在平臺(tái)上銷售什么，google的關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具都將幫助您找到要使用的正確關(guān)鍵字。
5.選擇產(chǎn)品類別
此提示僅適用于自有品牌產(chǎn)品。已在亞馬遜注冊(cè)的同一品牌的產(chǎn)品將自動(dòng)歸入一個(gè)產(chǎn)品類別。首先研究您的產(chǎn)品類型。然后，選擇競(jìng)爭(zhēng)最少但潛在曝光率最高的產(chǎn)品類別。
二、產(chǎn)品定價(jià)
1.靈活的定價(jià)策略
亞馬遜最具競(jìng)爭(zhēng)力的排名因素之一是定價(jià)。擁有靈活的定價(jià)策略，讓您可以快速更改價(jià)格并保持競(jìng)爭(zhēng)力，這是增加曝光率和銷售額的關(guān)鍵。您可以選擇三種類型的定價(jià)策略——手動(dòng)、基于規(guī)則或算法的定價(jià)策略。選擇最適合您業(yè)務(wù)階段的一種。例如，如果您有許多sku，算法定價(jià)策略可能是最佳選擇，因?yàn)樗试S您快速更改多個(gè)價(jià)格，而無需大量人工。
2.使用精確值
消費(fèi)者習(xí)慣于看到以299、599或999結(jié)尾的營(yíng)銷價(jià)格，這會(huì)讓人認(rèn)為價(jià)格更像是一種銷售策略，而不是實(shí)際價(jià)格。因此，當(dāng)銷售以盧比結(jié)尾的產(chǎn)品時(shí)。99，與看到精確價(jià)值的銷售相比，它可以被視為交易更少。要解決此問題，只需嘗試使用不以rs結(jié)尾的數(shù)字即可。99.與銷售價(jià)格相比，它提供了更多的感知價(jià)值。
3.亞馬遜贊助廣告
雖然有趣的產(chǎn)品照片和精心編寫的產(chǎn)品描述可能會(huì)吸引客戶的眼球，但您必須知道如何在亞馬遜上營(yíng)銷您的產(chǎn)品以產(chǎn)生更高的銷售額。亞馬遜提供的一個(gè)有用的東西是贊助廣告。這些廣告可以幫助您的產(chǎn)品在潛在買家搜索網(wǎng)站時(shí)始終顯示在第一位。贊助產(chǎn)品仍然顯示在結(jié)果的頂部，這將從根本上幫助您獲得更多客戶。
您的產(chǎn)品將以按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式獲得贊助，這意味著您將根據(jù)人們點(diǎn)擊廣告的次數(shù)支付廣告費(fèi)用。在許多情況下，當(dāng)人們?cè)谒阉骱罂吹浇Y(jié)果頁面頂部顯示某些內(nèi)容時(shí)，他們更有可能相信該產(chǎn)品是該類別中最好的。充分利用這一點(diǎn)，您將能夠非常迅速地增加銷售額。
三、選擇可靠的運(yùn)輸合作伙伴
此選項(xiàng)僅適用于選擇由商家配送而非亞馬遜配送(fba)的用戶。在fbm中，賣家選擇按照他們的條件運(yùn)送他們的產(chǎn)品。如果您是這些賣家之一，則必須確保選擇適合您企業(yè)的運(yùn)輸合作伙伴。shiprocket就是其中之一。您可以將您的亞馬遜賣家渠道與shiprocket集成，并開始更快地向客戶交付訂單。shiprocket與全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近17家頂級(jí)快遞公司和船舶建立了聯(lián)系。
四、整理消費(fèi)者反饋
產(chǎn)品或許很難獲得正面評(píng)價(jià)，但必須通過消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。當(dāng)客戶在線搜索產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)遇到許多來自不同品牌的產(chǎn)品。大多數(shù)客戶根據(jù)客戶評(píng)論最終確定產(chǎn)品，他們根據(jù)獲得最高4星和5星評(píng)價(jià)的產(chǎn)品做出選擇。
五、網(wǎng)紅帶貨
當(dāng)客戶在線研究產(chǎn)品時(shí)，他們還會(huì)尋找可信賴的網(wǎng)紅甚至名人的評(píng)論。根據(jù)一項(xiàng)研究，許多客戶表示他們會(huì)從有影響力的人那里獲得關(guān)于他們應(yīng)該購(gòu)買哪種產(chǎn)品的建議。話雖如此，與知名的行業(yè)紅人建立聯(lián)系是增加亞馬遜銷售額的絕佳機(jī)會(huì)。
六、總結(jié)
亞馬遜是面向個(gè)人賣家和在線公司的最大在線市場(chǎng)之一。有很多方法可以在這個(gè)平臺(tái)上取得成功并獲利，但您需要了解一些技巧才能使這項(xiàng)工作最適合您。上面提到的技巧肯定會(huì)幫助您增加銷售額并使您的產(chǎn)品對(duì)客戶和不同的搜索引擎更可見。
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雖然亞馬遜是一個(gè)接觸廣大受眾的絕佳平臺(tái)，但市場(chǎng)上賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)激烈，該平臺(tái)越來越受歡迎。因此，您需要采用特定的技巧來贏得競(jìng)爭(zhēng)并在市場(chǎng)上為自己創(chuàng)造空間。否則，您的產(chǎn)品最終將被埋沒在搜索結(jié)果中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將失去收入。
提高亞馬遜銷售額的技巧
這里列出了所有這些技巧，它們將幫助您增加在世界電子商務(wù)巨頭中的銷售額。
一、產(chǎn)品優(yōu)化
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題是亞馬遜上市的基本要素之一，它能幫助你在所有與產(chǎn)品相關(guān)的搜索中獲得更高的排名，并有助于提高點(diǎn)擊率。簡(jiǎn)單來說，如果你的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化得很好，更多的人會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將幫助你在亞馬遜上排名更高。還需要優(yōu)化以下數(shù)據(jù)：
·品牌和描述
·生產(chǎn)線
·材料或關(guān)鍵成分
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
以及更多此類內(nèi)容到您的產(chǎn)品列表中。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵是在標(biāo)題開頭包含最重要的關(guān)鍵字。但請(qǐng)記住不要用關(guān)鍵字過度填充產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題不應(yīng)超過200個(gè)字符。
2.使用引人注目的產(chǎn)品描述
一旦您的標(biāo)題引起了客戶的注意，您現(xiàn)在需要說服他選擇您的列表而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表。你會(huì)怎么做？答案是使用要點(diǎn)來描述引人注目的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品對(duì)客戶的好處以及您可能希望用戶了解的任何其他附加功能。站在客戶的角度，寫下他們想知道的問題的答案。
如果您的產(chǎn)品與另一個(gè)相同，但您的產(chǎn)品在回答用戶問題方面更成功，那么他或她會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品更有信心，更有可能選擇您的產(chǎn)品。此外，添加與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，但不要過度添加。如果您傾向于在一個(gè)句子中包含太多關(guān)鍵字，亞馬遜可能會(huì)禁止您在其列表中列出。
3.翻譯產(chǎn)品描述
亞馬遜的好處之一，是它允許您向來自世界各地的買家銷售您的產(chǎn)品。亞馬遜是一家大公司，它在世界上每一個(gè)重要的國(guó)家都有站點(diǎn)。只要您愿意開始在國(guó)外銷售您的產(chǎn)品，您就可以使用它來增加銷售額。
您唯一需要做的就是將有關(guān)您產(chǎn)品的所有必要信息翻譯成一種或多種目標(biāo)語言。根據(jù)您嘗試接觸的國(guó)家/地區(qū)和受眾，您應(yīng)該始終將產(chǎn)品描述和標(biāo)題翻譯成正確的語言。如果您將賭注押在只會(huì)英語的潛在客戶身上，它可能無助于您擴(kuò)大銷售額。
4.使用熱門關(guān)鍵詞
與google的搜索引擎優(yōu)化類似，在您的搜索詞中使用正確的關(guān)鍵字將使亞馬遜知道哪些搜索應(yīng)該檢索您的列表。這些關(guān)鍵字對(duì)公眾是不可見的，因此它們不必以銷售方式編寫。相反，他們需要戰(zhàn)略性地選擇。由于空間有限，關(guān)鍵是盡可能有效地使用整個(gè)字段。
使用熱門關(guān)鍵字是另一種技巧，這在吸引更多對(duì)您提供的產(chǎn)品真正感興趣的客戶時(shí)非常有用。
如果你對(duì)關(guān)鍵詞不是很熟悉，可以通過各種在線工具快速生成一些，通常是免費(fèi)的，使用起來也很簡(jiǎn)單。無論您在平臺(tái)上銷售什么，google的關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具都將幫助您找到要使用的正確關(guān)鍵字。
5.選擇產(chǎn)品類別
此提示僅適用于自有品牌產(chǎn)品。已在亞馬遜注冊(cè)的同一品牌的產(chǎn)品將自動(dòng)歸入一個(gè)產(chǎn)品類別。首先研究您的產(chǎn)品類型。然后，選擇競(jìng)爭(zhēng)最少但潛在曝光率最高的產(chǎn)品類別。
二、產(chǎn)品定價(jià)
1.靈活的定價(jià)策略
亞馬遜最具競(jìng)爭(zhēng)力的排名因素之一是定價(jià)。擁有靈活的定價(jià)策略，讓您可以快速更改價(jià)格并保持競(jìng)爭(zhēng)力，這是增加曝光率和銷售額的關(guān)鍵。您可以選擇三種類型的定價(jià)策略——手動(dòng)、基于規(guī)則或算法的定價(jià)策略。選擇最適合您業(yè)務(wù)階段的一種。例如，如果您有許多sku，算法定價(jià)策略可能是最佳選擇，因?yàn)樗试S您快速更改多個(gè)價(jià)格，而無需大量人工。
2.使用精確值
消費(fèi)者習(xí)慣于看到以299、599或999結(jié)尾的營(yíng)銷價(jià)格，這會(huì)讓人認(rèn)為價(jià)格更像是一種銷售策略，而不是實(shí)際價(jià)格。因此，當(dāng)銷售以盧比結(jié)尾的產(chǎn)品時(shí)。99，與看到精確價(jià)值的銷售相比，它可以被視為交易更少。要解決此問題，只需嘗試使用不以rs結(jié)尾的數(shù)字即可。99.與銷售價(jià)格相比，它提供了更多的感知價(jià)值。
3.亞馬遜贊助廣告
雖然有趣的產(chǎn)品照片和精心編寫的產(chǎn)品描述可能會(huì)吸引客戶的眼球，但您必須知道如何在亞馬遜上營(yíng)銷您的產(chǎn)品以產(chǎn)生更高的銷售額。亞馬遜提供的一個(gè)有用的東西是贊助廣告。這些廣告可以幫助您的產(chǎn)品在潛在買家搜索網(wǎng)站時(shí)始終顯示在第一位。贊助產(chǎn)品仍然顯示在結(jié)果的頂部，這將從根本上幫助您獲得更多客戶。
您的產(chǎn)品將以按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式獲得贊助，這意味著您將根據(jù)人們點(diǎn)擊廣告的次數(shù)支付廣告費(fèi)用。在許多情況下，當(dāng)人們?cè)谒阉骱罂吹浇Y(jié)果頁面頂部顯示某些內(nèi)容時(shí)，他們更有可能相信該產(chǎn)品是該類別中最好的。充分利用這一點(diǎn)，您將能夠非常迅速地增加銷售額。
三、選擇可靠的運(yùn)輸合作伙伴
此選項(xiàng)僅適用于選擇由商家配送而非亞馬遜配送(fba)的用戶。在fbm中，賣家選擇按照他們的條件運(yùn)送他們的產(chǎn)品。如果您是這些賣家之一，則必須確保選擇適合您企業(yè)的運(yùn)輸合作伙伴。shiprocket就是其中之一。您可以將您的亞馬遜賣家渠道與shiprocket集成，并開始更快地向客戶交付訂單。shiprocket與全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近17家頂級(jí)快遞公司和船舶建立了聯(lián)系。
四、整理消費(fèi)者反饋
產(chǎn)品或許很難獲得正面評(píng)價(jià)，但必須通過消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。當(dāng)客戶在線搜索產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)遇到許多來自不同品牌的產(chǎn)品。大多數(shù)客戶根據(jù)客戶評(píng)論最終確定產(chǎn)品，他們根據(jù)獲得最高4星和5星評(píng)價(jià)的產(chǎn)品做出選擇。
五、網(wǎng)紅帶貨
當(dāng)客戶在線研究產(chǎn)品時(shí)，他們還會(huì)尋找可信賴的網(wǎng)紅甚至名人的評(píng)論。根據(jù)一項(xiàng)研究，許多客戶表示他們會(huì)從有影響力的人那里獲得關(guān)于他們應(yīng)該購(gòu)買哪種產(chǎn)品的建議。話雖如此，與知名的行業(yè)紅人建立聯(lián)系是增加亞馬遜銷售額的絕佳機(jī)會(huì)。
六、總結(jié)
亞馬遜是面向個(gè)人賣家和在線公司的最大在線市場(chǎng)之一。有很多方法可以在這個(gè)平臺(tái)上取得成功并獲利，但您需要了解一些技巧才能使這項(xiàng)工作最適合您。上面提到的技巧肯定會(huì)幫助您增加銷售額并使您的產(chǎn)品對(duì)客戶和不同的搜索引擎更可見。
做跨境電商賺不到錢怎么辦?
亞馬遜FBA物流中的普貨與帶電是什么意思?
歐洲FBA鐵路專線發(fā)貨是否需要CE？
?巴拿馬與日本簽訂海員證書認(rèn)可協(xié)議
歐洲受通脹影響低價(jià)服飾需求提升
跨境電商海外倉(cāng)物流模式有哪些
亞馬遜FBA發(fā)貨到英國(guó)倉(cāng)需要準(zhǔn)備什么
國(guó)際海運(yùn)中如何運(yùn)送超大件貨物