對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在開(kāi)始選擇產(chǎn)品之前，需要了解自己。殼膜線通常被稱(chēng)為吉祥三寶，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，但同時(shí)也帶來(lái)了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些人賺了很多錢(qián)，有些人破產(chǎn)了，所以很多時(shí)候不是某個(gè)類(lèi)別，而是賣(mài)家自己的能力。產(chǎn)品選擇需要根據(jù)自己的能力和需找到合適的類(lèi)別和產(chǎn)品，只有適合自己的才是最好的。以下就從這幾個(gè)角度來(lái)看，和賣(mài)家們分析如何定位自己。
1.戰(zhàn)略定位
是選擇做貿(mào)易商，還是選擇做品牌商。
交易員為了賺錢(qián)，賣(mài)什么產(chǎn)品并不重要，只要他們能賺錢(qián)，那么在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，就沒(méi)有那么多的類(lèi)別限制，傾向于選擇能讓這樣的業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，快速銷(xiāo)售的產(chǎn)品。品牌所有者以知名品牌為目的，沉淀品牌，做大做強(qiáng)，所以在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，傾向于選擇垂直類(lèi)別，做專(zhuān)業(yè)和精細(xì)。
2.推廣資源
公司的推廣資源是否豐富，直接決定了賣(mài)家是否有參與紅海品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)票。推廣資源相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)推廣的武器庫(kù)、刷單、評(píng)估、黑科技等。只要是快速獲取流量、提升轉(zhuǎn)化的手段，就可以算是賣(mài)家的武器。如果賣(mài)家的武器庫(kù)足夠豐富或者火力足夠強(qiáng)大，可以選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。如果賣(mài)家的武器庫(kù)不夠豐富，武器很少，那么賣(mài)家只能誠(chéng)實(shí)地選擇市場(chǎng)容量相對(duì)較小的產(chǎn)品。
3.運(yùn)營(yíng)能力
現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒不怕巷子深的時(shí)代，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，酒也怕巷子深，所以這個(gè)時(shí)候的操作能力可以決定賣(mài)家的酒是否容易賣(mài)。如果操作能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品選擇的要求會(huì)低一些，普通產(chǎn)品的標(biāo)簽可能還是可以推的；如果操作能力弱，對(duì)產(chǎn)品選擇的要求會(huì)更嚴(yán)格，產(chǎn)品需要有明顯的差異化和優(yōu)勢(shì)。
4.資金
如果賣(mài)家有足夠的資金，那么賣(mài)家可以考慮更多的高單價(jià)產(chǎn)品，直接提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，市場(chǎng)容量可能不那么大，但競(jìng)爭(zhēng)更小，利潤(rùn)更高。如果資金有限，賣(mài)家傾向于選擇一些單價(jià)中低的產(chǎn)品，可以快速銷(xiāo)售，利潤(rùn)薄，銷(xiāo)售多，門(mén)檻低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5.供應(yīng)鏈
如果賣(mài)家有自己的供應(yīng)鏈，那么產(chǎn)品成本、工廠會(huì)計(jì)期、穩(wěn)定交貨期、高合作、產(chǎn)品質(zhì)量控制可以幫助賣(mài)家很大，選擇類(lèi)別相對(duì)垂直，但由于專(zhuān)注，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)可以幫助賣(mài)家解決很多問(wèn)題。如果賣(mài)家沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，賣(mài)家需要探索自己，無(wú)論早期階段很難有優(yōu)勢(shì)，所以賣(mài)家只能小心，因?yàn)橛刑嗟牟豢煽匾蛩?，學(xué)會(huì)找到備胎，以防萬(wàn)一。選擇一個(gè)好的供應(yīng)商是非常重要的，然后將討論如何篩選供應(yīng)商。

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