TikTok高轉(zhuǎn)化廣告如何做？
發(fā)布時(shí)間：2024-05-27 點(diǎn)擊：63
隨著越來(lái)越多的賣家涌入tiktok賽道，如何投好tiktok廣告也成了大家集中關(guān)心的問(wèn)題。
首先，我們要知道跑好tiktok廣告的核心因素。
產(chǎn)品、出價(jià)、素材
產(chǎn)品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品的出現(xiàn)能夠更大程度上提升整體roi ！
出價(jià)：ecpm=ctr*cvr*bid*1000，出價(jià)影響競(jìng)價(jià)水平，高出價(jià)，高ecpm，高競(jìng)爭(zhēng)力！
素材：素材的好壞決定廣告質(zhì)量，好的素材能夠直接影響ctr&cvr表現(xiàn)！
大家在進(jìn)行tiktok素材制作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意枯竭的問(wèn)題。
那今天就來(lái)給大家講一講這三個(gè)法寶之一的素材！
一、tiktok素材基礎(chǔ)
1.廣告視頻素材規(guī)格
豎屏（推薦）：9:16，≥ 540*960px
橫屏：16:9，≥ 960*540px
正方形：1:1，≥ 640*640px
支持格式：mp4、mov、mpeg、3gp 及 avi
視頻時(shí)長(zhǎng)：5-60 秒，建議 21-34 秒。
文件大?。骸?500 mb
比特率：≥ 516 kbps
2.廣告展示的頭像
尺寸：98x98px，正方形 1:1
支持格式：jpg、jpeg 和 png
文件大?。?lt; 50 kb
3.cta按鈕（call to action）
tiktok支持22個(gè)cta ：立即申請(qǐng)，立即預(yù)約，聯(lián)系我們，立即下載，立即體驗(yàn)，查看價(jià)格，查看演出時(shí)間，獲取門票，立即安裝，感興趣，，馬上去聽(tīng)，立即下單，去玩游戲，立即預(yù)定，閱讀更多，去逛逛，立即注冊(cè)，訂閱，立即查看，去附近商店看看，立即觀看。
備注：對(duì)于所有受支持的語(yǔ)言，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶應(yīng)用的語(yǔ)言設(shè)置自動(dòng)翻譯 cta 文字。如果您的 cta 無(wú)法tiktok系統(tǒng)上找到對(duì)應(yīng)語(yǔ)種的譯文，默認(rèn)情況下，cta 文字將以英文向用戶顯示。
4.賬戶名稱（昵稱）
針對(duì)應(yīng)用下載類廣告，應(yīng)用名稱將自動(dòng)從 app store/google play 中提取，不能手動(dòng)填寫。
針對(duì)普通落地頁(yè)廣告，廣告賬號(hào)名稱將自動(dòng)用作應(yīng)用內(nèi)瀏覽器上的落地頁(yè)標(biāo)題。
支持一行最多顯示 10 個(gè)中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)字符或 20 個(gè)其他語(yǔ)言字符。我們建議中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)標(biāo)題為2-5個(gè)字符，其他語(yǔ)言的標(biāo)題為4-10個(gè)字符。
5.廣告標(biāo)題（文案）
廣告標(biāo)題以統(tǒng)一的白色字體顯示。不支持自定義字體、字號(hào)和格式。
較長(zhǎng)的文字可能無(wú)法恰當(dāng)或完全顯示在屏幕上，具體情況取決于手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)。
因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)的差異，一行中可以顯示的最大字符數(shù)不盡相同。最多可顯示 4 行。
如果文字超過(guò) 4 行，就會(huì)被查看更多的消息覆蓋。用戶點(diǎn)擊查看更多后，下方將展開(kāi)顯示完整文字。
我們建議中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)的廣告標(biāo)題控制在 50 個(gè)字符以內(nèi)，其他語(yǔ)言的廣告標(biāo)題控制在 100 個(gè)字符以內(nèi)，以免被查看更多覆蓋。
二.tiktok廣告素材制作注意事項(xiàng)
請(qǐng)確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域。超出安全區(qū)域的元素可能會(huì)被覆蓋或裁剪。
安全區(qū)域面積由尺寸（豎屏、橫屏或正方形）、廣告標(biāo)題長(zhǎng)度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長(zhǎng)，安全區(qū)域越小。請(qǐng)選擇與您的素材匹配的安全區(qū)文件。
建議使用tiktok官方的預(yù)覽工具來(lái)查看在不同設(shè)備上顯示的實(shí)際結(jié)果。
鏈接如下：https://ads.tiktok.com/toolbox/preview/#/
產(chǎn)品注意事項(xiàng):了解tiktok行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致的廣告素材被拒！
詳細(xì)了解：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550
常見(jiàn)的違規(guī)素材問(wèn)題：
素材暴露色情：模特暴露，素材集中在模特胸部、臀部、大腿；
產(chǎn)品超低價(jià)：超大折扣80% off，明顯低于市場(chǎng)價(jià)，會(huì)被判定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；
素材虛假宣傳：前后對(duì)比，主要是減肥藥，生發(fā)，以及功效性的護(hù)膚品及保健品；
素材宣傳夸大：100%純天然；
素材侵權(quán)：網(wǎng)上扒來(lái)的素材攜帶原創(chuàng)方的水印或者使用無(wú)明星/ip/網(wǎng)紅授權(quán)的素材。
其次音樂(lè)侵權(quán)，主要是非商用音樂(lè)的剪輯和使用；最后就是品牌產(chǎn)品侵權(quán)，帶有未授權(quán)的logo。
三、tiktok廣告素材制作方法論
有了這個(gè)方法論再也不害怕制作不出來(lái)好素材了！
通過(guò)我們的總結(jié)歸納得出了一個(gè)創(chuàng)意素材萬(wàn)能公式，那就是
創(chuàng)意形式+創(chuàng)意技巧+創(chuàng)意內(nèi)容=好的創(chuàng)意
常見(jiàn)創(chuàng)意形式：多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝、真人出鏡、開(kāi)箱測(cè)評(píng)
常見(jiàn)創(chuàng)意技巧：網(wǎng)紅達(dá)人、頭3s品牌展示、鏡頭轉(zhuǎn)換、功能展示、分屏展示、科學(xué)數(shù)據(jù)、前后對(duì)比
常見(jiàn)創(chuàng)意內(nèi)容：打折促銷-提升購(gòu)物欲、產(chǎn)品本身新奇有趣，突出功能賣點(diǎn)、解決生活痛點(diǎn)。
舉例：降噪耳機(jī)&可以聽(tīng)清周圍人說(shuō)話的骨傳導(dǎo)耳機(jī)。
在我們拆分這些素材的要點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn)：
tiktok的素材制作沒(méi)有想象中復(fù)雜，快速的素材更新我們也是可以通過(guò)這個(gè)方法論達(dá)成的！
其次在我們制作素材的時(shí)候其實(shí)也要去參考整個(gè)落地頁(yè)電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，激發(fā)興趣——贏得信任——引導(dǎo)下單，站在用戶的角度去思考。
四、優(yōu)質(zhì)素材制作思路
1.多個(gè)使用場(chǎng)景，突出產(chǎn)品高亮度、強(qiáng)光的關(guān)鍵利益點(diǎn);素材使用高亮形式全程展現(xiàn)半價(jià)優(yōu)惠促銷等信息，并通過(guò)貼紙?jiān)鎏砣の缎?、減少跳出率。
2.素材涉及多種不同階段和圈層的人群，包括性別、職業(yè)、年齡等，結(jié)合真人使用產(chǎn)品實(shí)拍，讓普通人自行傳遞產(chǎn)品輕便、操作性強(qiáng)、效果顯著等利益點(diǎn)，增強(qiáng)可信度、提升親切感;另外，貼紙的使用增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。
3.多個(gè)使用場(chǎng)景，通過(guò)拉近拉遠(yuǎn)、放大縮小，轉(zhuǎn)換不同視角等展示產(chǎn)品多功能和高清晰度等賣點(diǎn)，同時(shí)也通過(guò)實(shí)拍突出產(chǎn)品外形。展現(xiàn)產(chǎn)品使用的前后對(duì)比，選取代表性的素人進(jìn)行拍攝，強(qiáng)有力地體現(xiàn)出產(chǎn)品使用效果立竿見(jiàn)影具有視覺(jué)沖擊力。
4.素材開(kāi)頭最好貼合使用場(chǎng)景(如家居產(chǎn)品在家里使用)，使人感覺(jué)身臨其境、代入感極強(qiáng)；其次，體現(xiàn)產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、功能性強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望。
5.如涉及美妝祛痘、戶外修復(fù)等產(chǎn)品，可以就相關(guān)效果進(jìn)行對(duì)比展示(但需注意尺度，不能過(guò)分夸張)，配備口播反問(wèn)和情景對(duì)話，充分吊起觀眾的好奇心，前3-5s即吸睛。
如:推廣美妝產(chǎn)品，醫(yī)生以白袍的職業(yè)形象描繪產(chǎn)品的權(quán)威性和功效，刺激關(guān)注進(jìn)行了解轉(zhuǎn)化！當(dāng)然通常況下我們?cè)谶M(jìn)行素材的制作的時(shí)候很多行業(yè)也都是具有共性的，在這里也給大家舉幾個(gè)例子：
來(lái)源：魯班跨境通
怎么選擇亞馬遜貨代公司?
FBA倉(cāng)儲(chǔ)與海外倉(cāng)庫(kù)對(duì)比
阿根廷電商發(fā)展的最大障礙一一物流
歐洲港口：貝爾法斯特（belfast）港口介紹、貝爾法斯特港口代碼
亞馬遜賣家物流發(fā)貨編碼要怎樣填寫
原來(lái)是這家船廠！Seaspan再訂4艘雙燃料中型集裝箱船
惠州市加拿大fba物流,fba海外倉(cāng)如何發(fā)貨
亞馬遜不支持微信付款是為什么？
首先，我們要知道跑好tiktok廣告的核心因素。
產(chǎn)品、出價(jià)、素材
產(chǎn)品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品的出現(xiàn)能夠更大程度上提升整體roi ！
出價(jià)：ecpm=ctr*cvr*bid*1000，出價(jià)影響競(jìng)價(jià)水平，高出價(jià)，高ecpm，高競(jìng)爭(zhēng)力！
素材：素材的好壞決定廣告質(zhì)量，好的素材能夠直接影響ctr&cvr表現(xiàn)！
大家在進(jìn)行tiktok素材制作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意枯竭的問(wèn)題。
那今天就來(lái)給大家講一講這三個(gè)法寶之一的素材！
一、tiktok素材基礎(chǔ)
1.廣告視頻素材規(guī)格
豎屏（推薦）：9:16，≥ 540*960px
橫屏：16:9，≥ 960*540px
正方形：1:1，≥ 640*640px
支持格式：mp4、mov、mpeg、3gp 及 avi
視頻時(shí)長(zhǎng)：5-60 秒，建議 21-34 秒。
文件大?。骸?500 mb
比特率：≥ 516 kbps
2.廣告展示的頭像
尺寸：98x98px，正方形 1:1
支持格式：jpg、jpeg 和 png
文件大?。?lt; 50 kb
3.cta按鈕（call to action）
tiktok支持22個(gè)cta ：立即申請(qǐng)，立即預(yù)約，聯(lián)系我們，立即下載，立即體驗(yàn)，查看價(jià)格，查看演出時(shí)間，獲取門票，立即安裝，感興趣，，馬上去聽(tīng)，立即下單，去玩游戲，立即預(yù)定，閱讀更多，去逛逛，立即注冊(cè)，訂閱，立即查看，去附近商店看看，立即觀看。
備注：對(duì)于所有受支持的語(yǔ)言，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶應(yīng)用的語(yǔ)言設(shè)置自動(dòng)翻譯 cta 文字。如果您的 cta 無(wú)法tiktok系統(tǒng)上找到對(duì)應(yīng)語(yǔ)種的譯文，默認(rèn)情況下，cta 文字將以英文向用戶顯示。
4.賬戶名稱（昵稱）
針對(duì)應(yīng)用下載類廣告，應(yīng)用名稱將自動(dòng)從 app store/google play 中提取，不能手動(dòng)填寫。
針對(duì)普通落地頁(yè)廣告，廣告賬號(hào)名稱將自動(dòng)用作應(yīng)用內(nèi)瀏覽器上的落地頁(yè)標(biāo)題。
支持一行最多顯示 10 個(gè)中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)字符或 20 個(gè)其他語(yǔ)言字符。我們建議中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)標(biāo)題為2-5個(gè)字符，其他語(yǔ)言的標(biāo)題為4-10個(gè)字符。
5.廣告標(biāo)題（文案）
廣告標(biāo)題以統(tǒng)一的白色字體顯示。不支持自定義字體、字號(hào)和格式。
較長(zhǎng)的文字可能無(wú)法恰當(dāng)或完全顯示在屏幕上，具體情況取決于手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)。
因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)的差異，一行中可以顯示的最大字符數(shù)不盡相同。最多可顯示 4 行。
如果文字超過(guò) 4 行，就會(huì)被查看更多的消息覆蓋。用戶點(diǎn)擊查看更多后，下方將展開(kāi)顯示完整文字。
我們建議中文/日語(yǔ)/韓語(yǔ)的廣告標(biāo)題控制在 50 個(gè)字符以內(nèi)，其他語(yǔ)言的廣告標(biāo)題控制在 100 個(gè)字符以內(nèi)，以免被查看更多覆蓋。
二.tiktok廣告素材制作注意事項(xiàng)
請(qǐng)確保文字和品牌logo等關(guān)鍵元素不超出安全區(qū)域。超出安全區(qū)域的元素可能會(huì)被覆蓋或裁剪。
安全區(qū)域面積由尺寸（豎屏、橫屏或正方形）、廣告標(biāo)題長(zhǎng)度和任何附加樣式使用情況決定；標(biāo)題越長(zhǎng)，安全區(qū)域越小。請(qǐng)選擇與您的素材匹配的安全區(qū)文件。
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素材虛假宣傳：前后對(duì)比，主要是減肥藥，生發(fā)，以及功效性的護(hù)膚品及保健品；
素材宣傳夸大：100%純天然；
素材侵權(quán)：網(wǎng)上扒來(lái)的素材攜帶原創(chuàng)方的水印或者使用無(wú)明星/ip/網(wǎng)紅授權(quán)的素材。
其次音樂(lè)侵權(quán)，主要是非商用音樂(lè)的剪輯和使用；最后就是品牌產(chǎn)品侵權(quán)，帶有未授權(quán)的logo。
三、tiktok廣告素材制作方法論
有了這個(gè)方法論再也不害怕制作不出來(lái)好素材了！
通過(guò)我們的總結(jié)歸納得出了一個(gè)創(chuàng)意素材萬(wàn)能公式，那就是
創(chuàng)意形式+創(chuàng)意技巧+創(chuàng)意內(nèi)容=好的創(chuàng)意
常見(jiàn)創(chuàng)意形式：多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝、真人出鏡、開(kāi)箱測(cè)評(píng)
常見(jiàn)創(chuàng)意技巧：網(wǎng)紅達(dá)人、頭3s品牌展示、鏡頭轉(zhuǎn)換、功能展示、分屏展示、科學(xué)數(shù)據(jù)、前后對(duì)比
常見(jiàn)創(chuàng)意內(nèi)容：打折促銷-提升購(gòu)物欲、產(chǎn)品本身新奇有趣，突出功能賣點(diǎn)、解決生活痛點(diǎn)。
舉例：降噪耳機(jī)&可以聽(tīng)清周圍人說(shuō)話的骨傳導(dǎo)耳機(jī)。
在我們拆分這些素材的要點(diǎn)之后發(fā)現(xiàn)：
tiktok的素材制作沒(méi)有想象中復(fù)雜，快速的素材更新我們也是可以通過(guò)這個(gè)方法論達(dá)成的！
其次在我們制作素材的時(shí)候其實(shí)也要去參考整個(gè)落地頁(yè)電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，激發(fā)興趣——贏得信任——引導(dǎo)下單，站在用戶的角度去思考。
四、優(yōu)質(zhì)素材制作思路
1.多個(gè)使用場(chǎng)景，突出產(chǎn)品高亮度、強(qiáng)光的關(guān)鍵利益點(diǎn);素材使用高亮形式全程展現(xiàn)半價(jià)優(yōu)惠促銷等信息，并通過(guò)貼紙?jiān)鎏砣の缎?、減少跳出率。
2.素材涉及多種不同階段和圈層的人群，包括性別、職業(yè)、年齡等，結(jié)合真人使用產(chǎn)品實(shí)拍，讓普通人自行傳遞產(chǎn)品輕便、操作性強(qiáng)、效果顯著等利益點(diǎn)，增強(qiáng)可信度、提升親切感;另外，貼紙的使用增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。
3.多個(gè)使用場(chǎng)景，通過(guò)拉近拉遠(yuǎn)、放大縮小，轉(zhuǎn)換不同視角等展示產(chǎn)品多功能和高清晰度等賣點(diǎn)，同時(shí)也通過(guò)實(shí)拍突出產(chǎn)品外形。展現(xiàn)產(chǎn)品使用的前后對(duì)比，選取代表性的素人進(jìn)行拍攝，強(qiáng)有力地體現(xiàn)出產(chǎn)品使用效果立竿見(jiàn)影具有視覺(jué)沖擊力。
4.素材開(kāi)頭最好貼合使用場(chǎng)景(如家居產(chǎn)品在家里使用)，使人感覺(jué)身臨其境、代入感極強(qiáng)；其次，體現(xiàn)產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、功能性強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望。
5.如涉及美妝祛痘、戶外修復(fù)等產(chǎn)品，可以就相關(guān)效果進(jìn)行對(duì)比展示(但需注意尺度，不能過(guò)分夸張)，配備口播反問(wèn)和情景對(duì)話，充分吊起觀眾的好奇心，前3-5s即吸睛。
如:推廣美妝產(chǎn)品，醫(yī)生以白袍的職業(yè)形象描繪產(chǎn)品的權(quán)威性和功效，刺激關(guān)注進(jìn)行了解轉(zhuǎn)化！當(dāng)然通常況下我們?cè)谶M(jìn)行素材的制作的時(shí)候很多行業(yè)也都是具有共性的，在這里也給大家舉幾個(gè)例子：
來(lái)源：魯班跨境通
怎么選擇亞馬遜貨代公司?
FBA倉(cāng)儲(chǔ)與海外倉(cāng)庫(kù)對(duì)比
阿根廷電商發(fā)展的最大障礙一一物流
歐洲港口：貝爾法斯特（belfast）港口介紹、貝爾法斯特港口代碼
亞馬遜賣家物流發(fā)貨編碼要怎樣填寫
原來(lái)是這家船廠！Seaspan再訂4艘雙燃料中型集裝箱船
惠州市加拿大fba物流,fba海外倉(cāng)如何發(fā)貨
亞馬遜不支持微信付款是為什么？