B2B外貿(mào)企業(yè)如何做好SEO的內(nèi)容？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-10 點(diǎn)擊：65
?溫馨提示：本文搭配《b2b外貿(mào)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷？把網(wǎng)站博客做起來(lái)再說(shuō)吧！》“食用”更佳！
上回我們聊到，網(wǎng)站博客的重要性在于能吸引客戶、提升seo的流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率。對(duì)于咱們b2b外貿(mào)企業(yè)來(lái)講，想要做好seo，就要利用好網(wǎng)站博客。
正所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，怎么做好博客的營(yíng)銷策略？怎么寫博客？怎么讓博客成為咱們提升seo流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率的助手？這才是重點(diǎn)。
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。hubspot 2019年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：優(yōu)先考慮博客的營(yíng)銷人員獲得的投資回報(bào)率是其他公司（那些不重視博客的公司）的13倍。
13倍，這可不是一個(gè)小數(shù)字。打造博客，宜早不宜遲！
一、選定網(wǎng)站博客主題
萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然古人誠(chéng)不欺我，但是再難也要迎難而上是咱們外貿(mào)人的優(yōu)勢(shì)。
如何選定一個(gè)合適的博客主題呢？
當(dāng)然是先研究研究自己的客戶，畢竟寫這么多內(nèi)容的目的，還不是為了吸引客戶，為了流量轉(zhuǎn)化。
研究看看客戶關(guān)注的是什么？在意的是什么？想解決的問(wèn)題又是什么？客戶對(duì)產(chǎn)品滿意的地方？客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意又是因?yàn)槭裁?？……只有研究透徹你的客戶，才是決定后續(xù)寫出來(lái)的博客能否吸引到ta們，帶來(lái)源源不斷的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
我們應(yīng)該先了解目標(biāo)客戶群體，ta們的搜索意圖是什么？
其實(shí)這也很好理解。假設(shè)我想買一個(gè)“適合睡覺(jué)戴的耳機(jī)”，那我的需求其實(shí)很明顯了，我在意的就是耳機(jī)的降噪程度、耳機(jī)的舒適度。這時(shí)候，當(dāng)我習(xí)慣性在某度輸入關(guān)鍵詞后，能吸引我點(diǎn)擊的內(nèi)容不外乎就是耳機(jī)降噪性能評(píng)測(cè)，十大降噪耳機(jī)，十大耳機(jī)品牌舒適度測(cè)評(píng)……這些了。
那么對(duì)于耳機(jī)廠家來(lái)講，做內(nèi)容引流就可以從這些角度入手了。
只有當(dāng)內(nèi)容與目標(biāo)客戶的搜索意圖掛鉤時(shí)，我們寫出來(lái)的內(nèi)容才有人看、也愿意看下去，流量詢盤才能唾手可得。
那么，怎么研究客戶？怎么讓客戶“告訴”我們ta的搜索意圖呢？途徑有很多，肯花心思就行：
1、研究社交媒體發(fā)布帖子的評(píng)論
2、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或者投票調(diào)查
客戶采訪（近期合作客戶、合作時(shí)間久的客戶、忠實(shí)客戶等，可以利用適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)來(lái)邀請(qǐng)客戶，當(dāng)面采訪或錄音采訪都可以）
3、采訪跟客戶接觸最多的公司成員（這些公司成員是直面客戶的人，ta們是最了解客戶對(duì)于公司產(chǎn)品或服務(wù)的滿意或不滿之處）
從這些途徑了解到的答案，都可以成為我們擬定博客主題的參考。謹(jǐn)記關(guān)鍵的一點(diǎn)，最后寫博客的時(shí)候，內(nèi)容要與產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，能提供價(jià)值給到客戶，這也是跟詢盤轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的。
二、考慮博客核心關(guān)鍵詞
主題選定了，可以開(kāi)始寫了嗎？
心急吃不了熱豆腐！在開(kāi)始動(dòng)手寫之前，先考慮下在確定好的博客主題下，我們應(yīng)該選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。
要確定這個(gè)核心關(guān)鍵詞不是一件簡(jiǎn)單的事情，能利用的工具我們一個(gè)都不能放過(guò)。比如：谷歌。
選定好博客的主題，我們可以根據(jù)這個(gè)主題內(nèi)容的相關(guān)信息關(guān)鍵詞，到谷歌引擎上進(jìn)行搜索。
比如，今天我要寫一篇關(guān)于“年度計(jì)劃該怎么寫？”的文章，那么相關(guān)信息關(guān)鍵詞我選擇了“年度計(jì)劃（annual plan）”，接著我在谷歌搜索引擎輸入了“annual plan”這個(gè)關(guān)鍵詞：
先觀察下搜索結(jié)果首頁(yè)：有什么關(guān)于“annual plan”的內(nèi)容？
我最先看到的就是“people also ask”，在這個(gè)板塊下面，會(huì)列出那些搜索“annual plan”的人，ta們還會(huì)問(wèn)什么？關(guān)心什么？這些“問(wèn)題”也可以成為我做內(nèi)容可以參考的方向。
還有，在搜索結(jié)果頁(yè)面，看看哪個(gè)人或者哪個(gè)公司的網(wǎng)站寫了這些內(nèi)容？再對(duì)比下自己，看看別人寫的內(nèi)容與自己想寫的內(nèi)容有沒(méi)有什么不同。一樣，說(shuō)明至少我們的大方向應(yīng)該是沒(méi)有走偏的。
不過(guò)要注意的是，具體情況要具體分析。畢竟這個(gè)世界上存在一詞多義這種事情，當(dāng)然這里選擇的“annual plan”會(huì)出現(xiàn)這種情況的概率很低，但友友們自己的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的專業(yè)說(shuō)法、行業(yè)習(xí)慣具體是什么情況，就需要好好分辨了。
問(wèn)：此處的“算賬”是什么意思？
有一點(diǎn)需要注意，如果搜索出來(lái)的首頁(yè)結(jié)果，上面都是一些老站點(diǎn)、規(guī)模比自家大的企業(yè)或是行業(yè)權(quán)威大咖，那么建議咱們避其鋒芒，可以往更加具體的方向去確定關(guān)鍵詞。
比如，”服裝“是個(gè)大詞，再往下，可以有“女裝”、“男裝”之分，再往細(xì)分，有“t恤”、“上衣”、“褲裝”等。
當(dāng)然，能利用的工具也不只有谷歌這個(gè)“老朋友”，還有：
buzzsumo。這個(gè)平臺(tái)可以幫你分析在各個(gè)社媒平臺(tái)上，哪些是熱門內(nèi)容，哪些內(nèi)容最能引起讀者的共鳴。我們也可以利用 buzzsumo 確定核心關(guān)鍵詞。
三、撰寫博客
謝天謝地，終于來(lái)到了開(kāi)始寫博客這一步了。
不過(guò)，在寫具體的博客內(nèi)容之前，先根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)、受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，列出來(lái)準(zhǔn)備發(fā)布在博客上的主題、各種細(xì)節(jié)（關(guān)鍵詞、搜索難度、其它信息等等），最好創(chuàng)建一個(gè)主題列表，方便自己后面的工作。類似這樣的主題列表：
主題列表搞定后，安排好每個(gè)主題發(fā)布時(shí)間，能把有關(guān)的節(jié)日利用起來(lái)更好。例如：圣誕節(jié)的包裝禮盒材質(zhì)……
然后，根據(jù)每個(gè)主題提前選擇好要插入內(nèi)容里的圖片，做好圖片優(yōu)化。
人類腦子處理圖像要比處理文本快60,000倍。與博客內(nèi)容相關(guān)度高的圖片不僅有助于提高用戶的閱讀體驗(yàn)，而且對(duì)于提高博客的seo排名也有很大的助益。
很直接的例子就是，在領(lǐng)英上，帶有圖片的帖子比起沒(méi)有圖片的帖子，點(diǎn)擊率高達(dá) 38% 。（往期回顧：《教你優(yōu)化獨(dú)立站圖片，幾招幫助谷歌排名！》）
圖片選好后，可以開(kāi)始寫內(nèi)容了。第一步客戶研究之后，我們已經(jīng)很清楚客戶關(guān)注什么？需求是什么？客戶想要解決什么問(wèn)題？
主題選定了，核心關(guān)鍵詞也確定了，能走到這一步，寫內(nèi)容也就不難了。在這里有幾個(gè)技巧分享給大家：
1、內(nèi)容要簡(jiǎn)短清晰，便于用戶閱讀，可以先根據(jù)撰寫主題創(chuàng)建內(nèi)容大綱。content marketing institute 2021年的一個(gè)研究表明：產(chǎn)生出最佳效果的b2b內(nèi)容資產(chǎn)中，少于3,000字的文章排名第三。而 orbit media 也強(qiáng)調(diào)了：（調(diào)研樣本）平均博客文章為 1,236 字。
2、引用合作過(guò)的客戶案例或?qū)I(yè)證書(shū)，增強(qiáng)信任感
3、與同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，強(qiáng)調(diào)自己的“與眾不同”
4、不建議在博客上強(qiáng)硬地進(jìn)行銷售或利用博客內(nèi)容去賺取額外廣告收入
5、不要把內(nèi)容寫得高深莫測(cè)。尤其是一些晦澀難懂的行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)用語(yǔ)要做好解釋
6、標(biāo)題、副標(biāo)題、正文等要嵌好核心關(guān)鍵詞
7、善用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?？梢灾瞥蓤D表形式，清楚直接的數(shù)據(jù)更受商業(yè)決策者們的青睞
8、記得添加cta。比如博客結(jié)尾的引導(dǎo)互動(dòng)
不管是自己寫，還是找外包寫手，寫完博客內(nèi)容，不要立馬發(fā)布，先進(jìn)行分析調(diào)整。可以利用yoast seo插件進(jìn)行評(píng)分，這個(gè)插件適用于用 wordpress 搭建的網(wǎng)站。
yoast seo 主要會(huì)從可讀性分析和seo分析兩個(gè)方面去對(duì)這篇博客進(jìn)行評(píng)分，如果兩個(gè)方面都做得很好，那么你會(huì)看到兩個(gè)綠色的笑臉，如果有某一個(gè)方面還需要改進(jìn)，你會(huì)看到紅色的愁眉苦臉：
當(dāng)你看到紅色的苦臉時(shí)，最好就是把博客內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整再發(fā)布。畢竟這可是關(guān)系到最后能不能拿到更多詢盤??！
四、選擇渠道進(jìn)行推廣
寫完一篇博客，后續(xù)的推廣環(huán)節(jié)也不能省略。友友們想想，費(fèi)時(shí)費(fèi)力才寫出來(lái)一篇優(yōu)質(zhì)的博客，只放在官網(wǎng)不可惜嗎？
博客是內(nèi)容營(yíng)銷的重要部分，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，就需要推廣推廣推廣。社交媒體正是一個(gè)能在推廣博客之余，還能與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)的有效方式。想想我們要的流量詢盤??！
社媒渠道有很多，facebook、twitter、linkedin、instagram、youtube……每個(gè)渠道的特點(diǎn)不同，用戶畫(huà)像也不同。咱們的客戶更喜歡用哪個(gè)社媒，我們就選擇哪個(gè)平臺(tái)去分發(fā)內(nèi)容。渠道在精不在多，廣撒網(wǎng)還不如專心經(jīng)營(yíng)那兩三個(gè)客戶常去的。
比方說(shuō)，公司目標(biāo)客戶市場(chǎng)是印度，那這時(shí)候你可以考慮將博客內(nèi)容分發(fā)在facebook 上，因?yàn)閒acebook 用戶最多的國(guó)家/地區(qū)就是印度，有3.497億（2023 年1月3日最新數(shù)據(jù)）。
選定平臺(tái)，再根據(jù)這些平臺(tái)各自的特點(diǎn)，對(duì)內(nèi)容的展現(xiàn)形式進(jìn)行調(diào)整。
舉個(gè)例子，一篇網(wǎng)站博客，要分發(fā)在linkedin，形式有很多，但從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，文字+視頻，以及文字+document 的形式點(diǎn)擊率會(huì)高一些。而發(fā)到y(tǒng)outube上，自然就要換成視頻。除此之外，每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布細(xì)節(jié)也是需要調(diào)整的。比如標(biāo)簽、標(biāo)題長(zhǎng)短、鏈接插入方式、圖片格式等等。
總而言之，在博客營(yíng)銷策略中，推廣是必不可少的一步！
b2b外貿(mào)企業(yè)怎么做好博客？這是個(gè)可以有很多答案的問(wèn)題，今天的文章，也只是給了大家其中一個(gè)參考，但就像我們寫卷子最好不要照抄參考答案一樣，因“地”制宜相信也是大家最擅長(zhǎng)的事情了！
這回我用了兩個(gè)篇章的篇幅跟大家介紹了網(wǎng)站博客，之所以這么詳細(xì)地去講解網(wǎng)站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因?yàn)椴┛蛯?duì)于外貿(mào)b2b企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷是相當(dāng)關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，有助于提升seo流量，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。就像吃煲仔飯一定要淋上那一勺鮮香的醬油，沒(méi)了這一步就失去了靈魂。
通過(guò)打造博客來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷，一不小心很容易讓人失去動(dòng)力，畢竟這不是能快速看到成果的事情。也許你發(fā)了不少文章卻無(wú)人問(wèn)津；也許你即便做好計(jì)劃，保持更新卻見(jiàn)不到流量；也許流量上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻依舊不見(jiàn)起色，詢盤更無(wú)從談起……很多時(shí)候其實(shí)是我們用的方式方法不對(duì)頭，或是還未達(dá)到質(zhì)變的時(shí)間。
這種時(shí)候，更需要我們能耐得住見(jiàn)到流量、見(jiàn)到轉(zhuǎn)化前的寂寞。要質(zhì)要量是件很難做到的事情，因?yàn)檫@個(gè)需要成本，而成本往往是我們外貿(mào)人的痛點(diǎn)。所以對(duì)于大部分人來(lái)講，在保質(zhì)的基礎(chǔ)上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。
九層之臺(tái)，起于累土；合抱之末，始于毫末。九層高臺(tái)尚且離不開(kāi)每一寸泥土，參天大樹(shù)，最開(kāi)始也不過(guò)是嫩小的樹(shù)苗，想要源源不斷高轉(zhuǎn)化的詢盤，不也得一步步做起嘛！
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上回我們聊到，網(wǎng)站博客的重要性在于能吸引客戶、提升seo的流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率。對(duì)于咱們b2b外貿(mào)企業(yè)來(lái)講，想要做好seo，就要利用好網(wǎng)站博客。
正所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，怎么做好博客的營(yíng)銷策略？怎么寫博客？怎么讓博客成為咱們提升seo流量、提高詢盤轉(zhuǎn)化率的助手？這才是重點(diǎn)。
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。hubspot 2019年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：優(yōu)先考慮博客的營(yíng)銷人員獲得的投資回報(bào)率是其他公司（那些不重視博客的公司）的13倍。
13倍，這可不是一個(gè)小數(shù)字。打造博客，宜早不宜遲！
一、選定網(wǎng)站博客主題
萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然古人誠(chéng)不欺我，但是再難也要迎難而上是咱們外貿(mào)人的優(yōu)勢(shì)。
如何選定一個(gè)合適的博客主題呢？
當(dāng)然是先研究研究自己的客戶，畢竟寫這么多內(nèi)容的目的，還不是為了吸引客戶，為了流量轉(zhuǎn)化。
研究看看客戶關(guān)注的是什么？在意的是什么？想解決的問(wèn)題又是什么？客戶對(duì)產(chǎn)品滿意的地方？客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意又是因?yàn)槭裁?？……只有研究透徹你的客戶，才是決定后續(xù)寫出來(lái)的博客能否吸引到ta們，帶來(lái)源源不斷的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
我們應(yīng)該先了解目標(biāo)客戶群體，ta們的搜索意圖是什么？
其實(shí)這也很好理解。假設(shè)我想買一個(gè)“適合睡覺(jué)戴的耳機(jī)”，那我的需求其實(shí)很明顯了，我在意的就是耳機(jī)的降噪程度、耳機(jī)的舒適度。這時(shí)候，當(dāng)我習(xí)慣性在某度輸入關(guān)鍵詞后，能吸引我點(diǎn)擊的內(nèi)容不外乎就是耳機(jī)降噪性能評(píng)測(cè)，十大降噪耳機(jī)，十大耳機(jī)品牌舒適度測(cè)評(píng)……這些了。
那么對(duì)于耳機(jī)廠家來(lái)講，做內(nèi)容引流就可以從這些角度入手了。
只有當(dāng)內(nèi)容與目標(biāo)客戶的搜索意圖掛鉤時(shí)，我們寫出來(lái)的內(nèi)容才有人看、也愿意看下去，流量詢盤才能唾手可得。
那么，怎么研究客戶？怎么讓客戶“告訴”我們ta的搜索意圖呢？途徑有很多，肯花心思就行：
1、研究社交媒體發(fā)布帖子的評(píng)論
2、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或者投票調(diào)查
客戶采訪（近期合作客戶、合作時(shí)間久的客戶、忠實(shí)客戶等，可以利用適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)來(lái)邀請(qǐng)客戶，當(dāng)面采訪或錄音采訪都可以）
3、采訪跟客戶接觸最多的公司成員（這些公司成員是直面客戶的人，ta們是最了解客戶對(duì)于公司產(chǎn)品或服務(wù)的滿意或不滿之處）
從這些途徑了解到的答案，都可以成為我們擬定博客主題的參考。謹(jǐn)記關(guān)鍵的一點(diǎn)，最后寫博客的時(shí)候，內(nèi)容要與產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，能提供價(jià)值給到客戶，這也是跟詢盤轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的。
二、考慮博客核心關(guān)鍵詞
主題選定了，可以開(kāi)始寫了嗎？
心急吃不了熱豆腐！在開(kāi)始動(dòng)手寫之前，先考慮下在確定好的博客主題下，我們應(yīng)該選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。
要確定這個(gè)核心關(guān)鍵詞不是一件簡(jiǎn)單的事情，能利用的工具我們一個(gè)都不能放過(guò)。比如：谷歌。
選定好博客的主題，我們可以根據(jù)這個(gè)主題內(nèi)容的相關(guān)信息關(guān)鍵詞，到谷歌引擎上進(jìn)行搜索。
比如，今天我要寫一篇關(guān)于“年度計(jì)劃該怎么寫？”的文章，那么相關(guān)信息關(guān)鍵詞我選擇了“年度計(jì)劃（annual plan）”，接著我在谷歌搜索引擎輸入了“annual plan”這個(gè)關(guān)鍵詞：
先觀察下搜索結(jié)果首頁(yè)：有什么關(guān)于“annual plan”的內(nèi)容？
我最先看到的就是“people also ask”，在這個(gè)板塊下面，會(huì)列出那些搜索“annual plan”的人，ta們還會(huì)問(wèn)什么？關(guān)心什么？這些“問(wèn)題”也可以成為我做內(nèi)容可以參考的方向。
還有，在搜索結(jié)果頁(yè)面，看看哪個(gè)人或者哪個(gè)公司的網(wǎng)站寫了這些內(nèi)容？再對(duì)比下自己，看看別人寫的內(nèi)容與自己想寫的內(nèi)容有沒(méi)有什么不同。一樣，說(shuō)明至少我們的大方向應(yīng)該是沒(méi)有走偏的。
不過(guò)要注意的是，具體情況要具體分析。畢竟這個(gè)世界上存在一詞多義這種事情，當(dāng)然這里選擇的“annual plan”會(huì)出現(xiàn)這種情況的概率很低，但友友們自己的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的專業(yè)說(shuō)法、行業(yè)習(xí)慣具體是什么情況，就需要好好分辨了。
問(wèn)：此處的“算賬”是什么意思？
有一點(diǎn)需要注意，如果搜索出來(lái)的首頁(yè)結(jié)果，上面都是一些老站點(diǎn)、規(guī)模比自家大的企業(yè)或是行業(yè)權(quán)威大咖，那么建議咱們避其鋒芒，可以往更加具體的方向去確定關(guān)鍵詞。
比如，”服裝“是個(gè)大詞，再往下，可以有“女裝”、“男裝”之分，再往細(xì)分，有“t恤”、“上衣”、“褲裝”等。
當(dāng)然，能利用的工具也不只有谷歌這個(gè)“老朋友”，還有：
buzzsumo。這個(gè)平臺(tái)可以幫你分析在各個(gè)社媒平臺(tái)上，哪些是熱門內(nèi)容，哪些內(nèi)容最能引起讀者的共鳴。我們也可以利用 buzzsumo 確定核心關(guān)鍵詞。
三、撰寫博客
謝天謝地，終于來(lái)到了開(kāi)始寫博客這一步了。
不過(guò)，在寫具體的博客內(nèi)容之前，先根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)、受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，列出來(lái)準(zhǔn)備發(fā)布在博客上的主題、各種細(xì)節(jié)（關(guān)鍵詞、搜索難度、其它信息等等），最好創(chuàng)建一個(gè)主題列表，方便自己后面的工作。類似這樣的主題列表：
主題列表搞定后，安排好每個(gè)主題發(fā)布時(shí)間，能把有關(guān)的節(jié)日利用起來(lái)更好。例如：圣誕節(jié)的包裝禮盒材質(zhì)……
然后，根據(jù)每個(gè)主題提前選擇好要插入內(nèi)容里的圖片，做好圖片優(yōu)化。
人類腦子處理圖像要比處理文本快60,000倍。與博客內(nèi)容相關(guān)度高的圖片不僅有助于提高用戶的閱讀體驗(yàn)，而且對(duì)于提高博客的seo排名也有很大的助益。
很直接的例子就是，在領(lǐng)英上，帶有圖片的帖子比起沒(méi)有圖片的帖子，點(diǎn)擊率高達(dá) 38% 。（往期回顧：《教你優(yōu)化獨(dú)立站圖片，幾招幫助谷歌排名！》）
圖片選好后，可以開(kāi)始寫內(nèi)容了。第一步客戶研究之后，我們已經(jīng)很清楚客戶關(guān)注什么？需求是什么？客戶想要解決什么問(wèn)題？
主題選定了，核心關(guān)鍵詞也確定了，能走到這一步，寫內(nèi)容也就不難了。在這里有幾個(gè)技巧分享給大家：
1、內(nèi)容要簡(jiǎn)短清晰，便于用戶閱讀，可以先根據(jù)撰寫主題創(chuàng)建內(nèi)容大綱。content marketing institute 2021年的一個(gè)研究表明：產(chǎn)生出最佳效果的b2b內(nèi)容資產(chǎn)中，少于3,000字的文章排名第三。而 orbit media 也強(qiáng)調(diào)了：（調(diào)研樣本）平均博客文章為 1,236 字。
2、引用合作過(guò)的客戶案例或?qū)I(yè)證書(shū)，增強(qiáng)信任感
3、與同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，強(qiáng)調(diào)自己的“與眾不同”
4、不建議在博客上強(qiáng)硬地進(jìn)行銷售或利用博客內(nèi)容去賺取額外廣告收入
5、不要把內(nèi)容寫得高深莫測(cè)。尤其是一些晦澀難懂的行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)用語(yǔ)要做好解釋
6、標(biāo)題、副標(biāo)題、正文等要嵌好核心關(guān)鍵詞
7、善用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?？梢灾瞥蓤D表形式，清楚直接的數(shù)據(jù)更受商業(yè)決策者們的青睞
8、記得添加cta。比如博客結(jié)尾的引導(dǎo)互動(dòng)
不管是自己寫，還是找外包寫手，寫完博客內(nèi)容，不要立馬發(fā)布，先進(jìn)行分析調(diào)整。可以利用yoast seo插件進(jìn)行評(píng)分，這個(gè)插件適用于用 wordpress 搭建的網(wǎng)站。
yoast seo 主要會(huì)從可讀性分析和seo分析兩個(gè)方面去對(duì)這篇博客進(jìn)行評(píng)分，如果兩個(gè)方面都做得很好，那么你會(huì)看到兩個(gè)綠色的笑臉，如果有某一個(gè)方面還需要改進(jìn)，你會(huì)看到紅色的愁眉苦臉：
當(dāng)你看到紅色的苦臉時(shí)，最好就是把博客內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整再發(fā)布。畢竟這可是關(guān)系到最后能不能拿到更多詢盤??！
四、選擇渠道進(jìn)行推廣
寫完一篇博客，后續(xù)的推廣環(huán)節(jié)也不能省略。友友們想想，費(fèi)時(shí)費(fèi)力才寫出來(lái)一篇優(yōu)質(zhì)的博客，只放在官網(wǎng)不可惜嗎？
博客是內(nèi)容營(yíng)銷的重要部分，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，就需要推廣推廣推廣。社交媒體正是一個(gè)能在推廣博客之余，還能與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)的有效方式。想想我們要的流量詢盤??！
社媒渠道有很多，facebook、twitter、linkedin、instagram、youtube……每個(gè)渠道的特點(diǎn)不同，用戶畫(huà)像也不同。咱們的客戶更喜歡用哪個(gè)社媒，我們就選擇哪個(gè)平臺(tái)去分發(fā)內(nèi)容。渠道在精不在多，廣撒網(wǎng)還不如專心經(jīng)營(yíng)那兩三個(gè)客戶常去的。
比方說(shuō)，公司目標(biāo)客戶市場(chǎng)是印度，那這時(shí)候你可以考慮將博客內(nèi)容分發(fā)在facebook 上，因?yàn)閒acebook 用戶最多的國(guó)家/地區(qū)就是印度，有3.497億（2023 年1月3日最新數(shù)據(jù)）。
選定平臺(tái)，再根據(jù)這些平臺(tái)各自的特點(diǎn)，對(duì)內(nèi)容的展現(xiàn)形式進(jìn)行調(diào)整。
舉個(gè)例子，一篇網(wǎng)站博客，要分發(fā)在linkedin，形式有很多，但從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，文字+視頻，以及文字+document 的形式點(diǎn)擊率會(huì)高一些。而發(fā)到y(tǒng)outube上，自然就要換成視頻。除此之外，每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布細(xì)節(jié)也是需要調(diào)整的。比如標(biāo)簽、標(biāo)題長(zhǎng)短、鏈接插入方式、圖片格式等等。
總而言之，在博客營(yíng)銷策略中，推廣是必不可少的一步！
b2b外貿(mào)企業(yè)怎么做好博客？這是個(gè)可以有很多答案的問(wèn)題，今天的文章，也只是給了大家其中一個(gè)參考，但就像我們寫卷子最好不要照抄參考答案一樣，因“地”制宜相信也是大家最擅長(zhǎng)的事情了！
這回我用了兩個(gè)篇章的篇幅跟大家介紹了網(wǎng)站博客，之所以這么詳細(xì)地去講解網(wǎng)站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因?yàn)椴┛蛯?duì)于外貿(mào)b2b企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷是相當(dāng)關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，有助于提升seo流量，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。就像吃煲仔飯一定要淋上那一勺鮮香的醬油，沒(méi)了這一步就失去了靈魂。
通過(guò)打造博客來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷，一不小心很容易讓人失去動(dòng)力，畢竟這不是能快速看到成果的事情。也許你發(fā)了不少文章卻無(wú)人問(wèn)津；也許你即便做好計(jì)劃，保持更新卻見(jiàn)不到流量；也許流量上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻依舊不見(jiàn)起色，詢盤更無(wú)從談起……很多時(shí)候其實(shí)是我們用的方式方法不對(duì)頭，或是還未達(dá)到質(zhì)變的時(shí)間。
這種時(shí)候，更需要我們能耐得住見(jiàn)到流量、見(jiàn)到轉(zhuǎn)化前的寂寞。要質(zhì)要量是件很難做到的事情，因?yàn)檫@個(gè)需要成本，而成本往往是我們外貿(mào)人的痛點(diǎn)。所以對(duì)于大部分人來(lái)講，在保質(zhì)的基礎(chǔ)上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。
九層之臺(tái)，起于累土；合抱之末，始于毫末。九層高臺(tái)尚且離不開(kāi)每一寸泥土，參天大樹(shù)，最開(kāi)始也不過(guò)是嫩小的樹(shù)苗，想要源源不斷高轉(zhuǎn)化的詢盤，不也得一步步做起嘛！
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