tiktok帶貨方式主要有四種，其中tiktok店是過去兩年來最熱和最受關注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，合適的配送方式是成功的第一步。
入駐指南
前期需邀請碼才可以完成東南亞4國的入駐。那么怎么獲得邀請碼？
已開通英國跨境小店的入駐方式
已用國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照開通英國小店的賣家可以向tiktokshop指定代理商獲取邀請碼的方式進行開店。
還有以下條件：
1.入駐小店超過30天，且有客戶經(jīng)理；
2.對接英國小店，最近30天gmv(商品交易總額)大于100美元；
3.經(jīng)營期無高風險和違規(guī)行為。
注冊鏈接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/
未開通英國跨境小店的入駐方式
如果商家尚未開通英國小店或僅針對東南亞市場，但已在東南亞市場擁有shopee、lazada等平臺的店鋪或獨立站，且近30天內(nèi)gmv超過5000美元，綜合績效指標大于4.5星或不低于95%，也可以申請開通東南亞tiktok跨境小店。
可以通過tiktokshopselleruniversity提交人工申請，通過審核的商家也將收到tiktokshop發(fā)送的邀請碼。 1.tiktok店。目前，tiktok店有英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓店?，F(xiàn)在英國店和東南亞店的開店條件降低，申請更好，英國店后期可以升級為跨國店。
2.tiktok獨立站。例如，shopify可以在tiktok賬戶主頁上掛獨立站鏈接，通過短視頻、主頁、直播之間引導用戶進入獨立站，進行轉(zhuǎn)換和交易。獨立站的優(yōu)點是不受國家和地區(qū)的限制。我們的產(chǎn)品可以接觸到全世界的用戶。
3、視頻展示選品
指在tiktok選品時，考慮那些適合通過短視頻展示的產(chǎn)品。因為國際版抖音tiktok是短視頻平臺，tiktok用戶也更喜歡短視頻的形式。因此，如果可以通過短視頻，展示出產(chǎn)品特色，尤其是產(chǎn)品的使用場景等，更容易讓老外下單購買，刺激他們的消費欲望。
4、爆款周邊選品 也稱產(chǎn)品拓展選品，即根據(jù)自身銷量比較高的產(chǎn)品，進行周邊產(chǎn)品的拓展、優(yōu)化、升級。或者是該產(chǎn)品的配套產(chǎn)品、互補產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等。當然也可以一些大賣家的爆款周邊，進行上述操作。不過對于小賣家而言，大賣家爆款周邊，具體實踐上有一定難度。
5、眾籌方式選品
眾籌就是將自己看好的產(chǎn)品，放到眾籌網(wǎng)站上，從而更好地判斷一個產(chǎn)品是否有市場、有多大市場等。除了眾籌網(wǎng)站，也可以在tiktok平臺上，以短視頻或直播方式進行預售和眾籌。
6、展會渠道選品 各類展會，每年都會涌現(xiàn)很多新品，其中一些也成為了tiktok爆款。因此，我們可以關注線上及線下的各類展會，找尋其中蘊藏的機會。與此同時，這也是與供應商建立良好關系的絕佳方式。不過，通過展會渠道進行選品，在時間及金錢等方面的成本，要高于其它選品方式。
7、垂直細分選品 垂直細分選品，是tiktok非常好的選品方法?？梢詮漠a(chǎn)品類目垂直細分，或消費人群垂直細分，或解決方案垂直細分。比如按照產(chǎn)品類目垂直細分，不斷深挖某個大類目，挖到下面的二級類目、三級類目，甚至四級類目等。推薦采用樹狀思維導圖形式，進行tiktok細分選品。
8、選品網(wǎng)站選品
他山之石，可以攻玉。別人的案例，往往能帶給我們不一樣的啟迪和思路。通過選品網(wǎng)站進行tiktok選品，就是一種激活我們選品思維的絕佳途徑。國內(nèi)外都有專門研究tiktok選品的網(wǎng)站，可以借助這些網(wǎng)站幫助自己更好地選品。
9、節(jié)假日選品法 指根據(jù)tiktok目標市場及目標國家的節(jié)假日，進行相應的選品。如黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)等大促。好處是，產(chǎn)品爆發(fā)力很強，有時日出百單千單都很容易。缺點是，一旦選錯產(chǎn)品，就會造成滯銷，給賣家?guī)聿恍p失。因此，節(jié)假日選品是把雙刃劍，必須量力而為。
10、新奇特選品法 tiktok與亞馬遜、wish、速賣通等跨境電商平臺，最大的不同就在于它并非一個純電商賣貨平臺，賣貨只是tiktok的一部分，其大部分仍以娛樂為主。新奇特產(chǎn)品，可以讓用戶在刷tiktok的過程中產(chǎn)生好奇，從而產(chǎn)生沖動式下單。而且新奇特產(chǎn)品，由于用戶不常見，利潤會更高。
tiktok跨境電商平臺的選品方法，并不局限于這20種，但我們沒必要貪多求全。
在實際的選品操作中，你可以使用上述方法中的任意一種，也可以將多種方法進行組合。
3.tiktok主頁上掛著海外社交媒體的鏈接，引導用戶從社交媒體過渡，適合客單價高的產(chǎn)品和不能在公共場所銷售的產(chǎn)品。
4.放亞馬遜、蝦皮等電子商務平臺。有現(xiàn)成的店鋪，可以承擔tiktok免費流量。
1.尋找客群
查找大象用戶，查找用戶的活動時間，并考慮直播時間。一般來說，同一時間段直播的時間越長，直播之間的權重就越高。商家在規(guī)定的時間開始直播，每天直播的時間寫在個人資料上，不僅可以培養(yǎng)忠實顧客觀看的習慣，還可以大大提高直播之間的權重。
2.交通
流量包括站內(nèi)流量和站外流量、tiktok站內(nèi)視頻介紹、站外主要包括facebook和insta gram的交叉流入，主播可以引導粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也加強了與用戶的互動。
3.主播
播音員的人設要與品牌、產(chǎn)品有很高的相關性。例如，在銷售服裝或化妝類的情況下，大部分人會女播音員進行拍攝，這和國內(nèi)情況差不多。對本人要具備一定的直播技巧，要有熱情和感染力，能更好地帶動直播氣氛。
4.商品
商品方面建議推出秒殺金、暢銷品、新產(chǎn)品，加上利潤比較高的利潤，可以一起銷售。當然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工廠直播，也就是直接向倉庫直播，直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境。這樣可以提高觀眾對產(chǎn)品的好感度。
5.數(shù)據(jù)
直播結(jié)束后，需要再現(xiàn)直播之間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、贊數(shù)、用戶停留時間、用戶周轉(zhuǎn)率、在線用戶數(shù)、留存率等。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、共享直播的人數(shù)等。一般來說，如果你把上面的數(shù)據(jù)都做好，系統(tǒng)會在下次直播推薦中自動將你的直播推薦給更多用戶。要想增加銷量，必須了解你的用戶，讓他們的痛苦成為你的賣點。
1.消費者類型。如果對用戶進行分類，可以這樣劃分，購買目標明確分類。購買要求，不正確的目標分為類別。沒有購買需求的分為一類。
2.掌握消費者的購買需求。你的用戶是tiktok，一般目標是為了娛樂而購物。要注意消費者真實的聲音。
3.做產(chǎn)品的賣點。創(chuàng)建產(chǎn)品賣點的目的是強調(diào)核心賣點，弱化產(chǎn)品缺點，挖掘產(chǎn)品賣點。
來源：tk日記本


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