我們將為大家?guī)?lái)系列內(nèi)容二，shopee全面進(jìn)入精品時(shí)代，通過“寧肯累死自己，也要卷死別人”，來(lái)贏得內(nèi)卷大戰(zhàn)。
一、精品模式是什么？垂直往深做供應(yīng)鏈
在線下會(huì)的時(shí)候，我們嘗試給精品模式下定義。
什么叫做精品模式？
是指你通過垂直深耕于一個(gè)或幾個(gè)類目，通過較強(qiáng)的營(yíng)銷及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，擁有重點(diǎn)的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列，并建設(shè)起相匹配的供應(yīng)鏈，來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的賺取利潤(rùn)。
我們之所以認(rèn)為精品模式能夠跑贏內(nèi)卷，核心是因?yàn)榫纺Ｊ降膬?nèi)部閉環(huán)要素：
穩(wěn)定的top位置能夠持續(xù)帶來(lái)流量=銷量，穩(wěn)定的銷量可以達(dá)成產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本的壓縮，這個(gè)壓縮空間在20-30%甚至更高，從而獲得更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多流量，贏得內(nèi)卷。
如果要想跑通精品模式，更重要的是具備底層的支撐能力。
比如說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)前端獲取top坑位中，精品有至少3重含義：
精選市場(chǎng)及品類、精選類目產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
a。精選品類，要選擇這個(gè)品類的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)空間決定了你，做到了top，占到類目5%-10%的市場(chǎng)份額之后，你的蛋糕有多大。
我們普遍認(rèn)為，在shopee上，單一站點(diǎn)的3級(jí)類目市場(chǎng)空間是不夠的，最起碼要到2級(jí)類目。
b。精選產(chǎn)品，在這個(gè)類目下，主打熱銷產(chǎn)品。
熱銷產(chǎn)品，或者說(shuō)top熱銷產(chǎn)品，月銷能力綜合在3000-10000個(gè)以上（高客單不計(jì)），達(dá)到起步門檻，這樣才有機(jī)會(huì)和供應(yīng)鏈做配合。
說(shuō)地實(shí)在一點(diǎn)，如果是50塊錢以下的低客單價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)月一個(gè)產(chǎn)品都賣不上1000個(gè)，你說(shuō)要深度合作，工廠都不愛搭理你（自有資源除外）。
c。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你的底層運(yùn)營(yíng)能力要足夠跟上。
有沒有能夠做好語(yǔ)言、圖片、差異化，有沒有開車的能力，有沒有人工干預(yù)的能力，有沒有對(duì)接本土經(jīng)理安排活動(dòng)的能力，核心就是快速把產(chǎn)品做上top的能力。
說(shuō)再直白一點(diǎn)，有沒有錢呢？
好的美工要錢，廣告要錢，人工干預(yù)要錢，當(dāng)我們聊精品的時(shí)候，我們就是在聊一個(gè)錢的游戲。
在供應(yīng)鏈后端，我們引用群友ben的觀點(diǎn)：
精品其實(shí)沒有很困難，前提是供應(yīng)鏈要有優(yōu)勢(shì)。
如果供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢(shì)的話，精品我覺得不叫什么精品，因?yàn)闆]有太多的核心。
有可能你公司前端只有1-2個(gè)運(yùn)營(yíng)，更重要的是后端供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本壓縮，比如在供應(yīng)鏈鏈條中的，產(chǎn)品差異化、出廠價(jià)格、出口退稅、整柜降運(yùn)費(fèi)、海外倉(cāng)價(jià)格、回款方式等等。
而這，就是精品的核心，除了前端的3要素，必須要串聯(lián)后端供應(yīng)鏈的精品模型。
精品=前端3要素（品類、產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)）+ 后端供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、回款）
所以，我們認(rèn)為，做精品首先是一種能力，其次才是一種選擇。
二、精品和精鋪的區(qū)別是什么？
我們接下來(lái)會(huì)詳細(xì)說(shuō)明以上精品模型帶來(lái)的表現(xiàn)，引用精鋪模式作為對(duì)比，來(lái)說(shuō)明精鋪和精品的區(qū)別到底是什么？
泛類目鋪貨or垂直深耕
我們社群有精鋪型本土賣家，也有精品型本土賣家，也有品牌賣家。
精鋪型賣家，精鋪模式面臨最大的問題，就是鋪的很多產(chǎn)品，他們利潤(rùn)率很高，但他的市場(chǎng)體量上不去。
體量上不去的原因是，精鋪型賣家，很多的產(chǎn)品來(lái)自于3級(jí)類目、4級(jí)類目，用戶的需求和搜索量并不大。很可能你吃掉市場(chǎng)30%的份額，一個(gè)月才幾百上千的銷量。
而幾百上千一個(gè)月的銷量，你在供應(yīng)鏈端能做的動(dòng)作只能是，
工廠老爺價(jià)格能再降一點(diǎn)嗎？
而精品，如果是在比較open的一級(jí)或二級(jí)類目，單個(gè)產(chǎn)品的月銷在5000-10000，相應(yīng)的產(chǎn)品系列，一般可以做到一個(gè)月一個(gè)柜左右。而達(dá)到這個(gè)量級(jí)，賣家可以操作的點(diǎn)就變多了。
賣家可以通過工廠協(xié)議，直接將貨品買斷，走出口退稅，然后過整柜運(yùn)輸來(lái)極大降低運(yùn)費(fèi)成本，以及自建海外倉(cāng)和回款，通過整個(gè)鏈路的協(xié)作，獲得比精鋪賣家低20%以上的成本，或者利潤(rùn)空間。同時(shí)，還有下一個(gè)貨柜出發(fā)前的賬期。
身份置換，工廠我是你大爺。
總結(jié)：精品與精鋪的市場(chǎng)空間完全不同，
精品的市場(chǎng)空間背后代表著，能夠帶來(lái)更大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
精品賣家談精品，ben（本土賣家，東南亞知識(shí)局創(chuàng)始人）：
精品更在于你店鋪里，更關(guān)注哪幾個(gè)產(chǎn)品，你可以整個(gè)公司，往這個(gè)方向去發(fā)力。
有可能你公司前端只有1-2個(gè)運(yùn)營(yíng)，更重要的是后端供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本壓縮。如果說(shuō)你什么產(chǎn)品都去做，你不可能有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，你不可能對(duì)產(chǎn)品有足夠高的認(rèn)知。
每一個(gè)產(chǎn)品和品類，都有很多深挖、和可優(yōu)化的方向。
大公司不一樣，他們每個(gè)品類，對(duì)他們來(lái)講，我們看他是鋪貨，但人家其實(shí)就是垂直。他們有能力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)某一個(gè)精準(zhǔn)類目。其實(shí)精鋪跟精品，就取決于我們是怎么樣的身份去看待這個(gè)事情。
垂直很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)：
垂直很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比較有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，那加上一定的運(yùn)營(yíng)，基本在平臺(tái)做個(gè)top是比較容易的。（1-2年前入局。）然后加上平臺(tái)的關(guān)系，它就是穩(wěn)定的一個(gè)現(xiàn)金流的項(xiàng)目。
產(chǎn)品沒優(yōu)勢(shì)，就搞差異化運(yùn)營(yíng)：
如果產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，那你在營(yíng)銷端要做到足夠的好，要能做得出差異化。
跟國(guó)內(nèi)的淘寶天貓一樣，銷量大不是唯一的優(yōu)勢(shì)。
差異化運(yùn)營(yíng)同樣能夠產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，而差異化運(yùn)營(yíng)就來(lái)自于營(yíng)銷、來(lái)自于對(duì)平臺(tái)電商的理解，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買需求的理解。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，我們有比如說(shuō)兩個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)，他賣同樣的產(chǎn)品，然后有一個(gè)組，他能夠賣得更高價(jià)，然后他的銷量也非常的穩(wěn)定。核心就是他的差異化做得足夠好。
從店鋪裝修到整個(gè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，就是走高端路線的，就他定位的人群，可能是shopee的用戶，更有錢的。
我們的價(jià)格，一般會(huì)比市場(chǎng)價(jià)格還要高個(gè)幾馬幣，甚至十幾馬幣。那這一部分的利潤(rùn)，我們就是會(huì)把它投入到營(yíng)銷上面去。
因?yàn)槠鋵?shí)像國(guó)內(nèi)一樣，國(guó)內(nèi)包括很多產(chǎn)品也是一樣，你價(jià)格低不一定就能起量，你反而需要花更多的這一個(gè)廣告的成本。因?yàn)榛ǜ鄰V告成本，才能夠保證你的展示曝光。
有流量才能有轉(zhuǎn)化嗎？沒有流量就更不用談轉(zhuǎn)化。
所以，如果在產(chǎn)品沒有那么有優(yōu)勢(shì)，那就要在營(yíng)銷上面去做。
核心取決你的團(tuán)隊(duì)基因，是希望放在供應(yīng)鏈端，還是放在運(yùn)營(yíng)端，因?yàn)槊恳粋€(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)形成，你的這個(gè)公司的方向就會(huì)不太一樣。
三、資金是精品模式的供應(yīng)鏈核心
當(dāng)我們談到精品，不可避免地會(huì)遇到資金環(huán)節(jié)的難題。
目前除中國(guó)臺(tái)灣外，泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)、印尼的海運(yùn)時(shí)效都長(zhǎng)達(dá)20-40天。
20-40天的海運(yùn)時(shí)效就意味著，你至少要壓2個(gè)月的貨款（在途+在庫(kù)）。
如果再到工廠，需要訂貨或者鎖貨，整體的占用的貨款會(huì)被再次拉大。
而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，手上必須要守住2筆錢，現(xiàn)金流與在途在庫(kù)的貨。加起來(lái)，就是你有多少錢就能辦多少事。
你做100w的營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)金流就要有100w，加上在途+在庫(kù)的100w，才是一個(gè)相對(duì)安全的閾值。
所以，對(duì)于大多數(shù)家里沒有資產(chǎn)的賣家來(lái)說(shuō)，你的融資能力，會(huì)成為你做精品模式的核心之一。
如果沒有足夠的資金實(shí)力，很難跑通精品模式。
怎么融錢？我們拋卻外部投資人（對(duì)于絕大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，只有天使輪，很少會(huì)有后續(xù)的融資。）、工廠釋放賬期而不需要占用過多現(xiàn)金流的情況不談。
絕大多數(shù)賣家可以做的就是房抵貸、誠(chéng)信賒、網(wǎng)商銀行、信用卡等。用作貨款的周轉(zhuǎn)。
但是，這毫無(wú)疑問是一個(gè)拉杠桿的事情。尤其在今年，我們會(huì)建議，守住你的現(xiàn)金流，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)率來(lái)賺出你的現(xiàn)金流。
盡管去年是紅利期，也有一些伙伴因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)高速發(fā)展，而現(xiàn)金流并不足夠擴(kuò)張，把杠桿拉滿，導(dǎo)致項(xiàng)目gg。
同時(shí)，如果要拉杠桿，最好不要超過1：1。比如說(shuō)你有 100 萬(wàn)現(xiàn)金，你不要超杠桿超過 100 萬(wàn)。
但凡有一個(gè)波動(dòng)，比如說(shuō)回款不及時(shí)或者海運(yùn)及不及時(shí)，就容易誘發(fā)崩盤，而且整個(gè)人一定是非常焦慮的，這個(gè)階段不僅要擔(dān)心杠桿的風(fēng)險(xiǎn)，同樣更會(huì)影響你業(yè)務(wù)的決策。
而今年的環(huán)境有多差，業(yè)務(wù)的增速有多萎靡，身在局中的本土賣家一定能感同身受。
有多少錢辦多少事作為賣家的我們，需要不斷的回歸利潤(rùn)、回歸現(xiàn)金流、回歸投資回報(bào)比，來(lái)冷靜的看待東南亞shopee本土的業(yè)務(wù)。
四、精品模式在供應(yīng)鏈中可以持續(xù)省錢
如果解決了資金問題，或者與供應(yīng)商有較為良好的關(guān)系，精品模式有機(jī)會(huì)在整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條上持續(xù)為你節(jié)省成本。
（以下內(nèi)容僅供參考，懂的都懂。）
一般來(lái)說(shuō)，shopee賣家的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)會(huì)涉及到：上游原材料—生產(chǎn)工廠—出口退稅—國(guó)際物流—海外倉(cāng)—回款等環(huán)節(jié)。
上游：在一些行業(yè)的上游，原料如家具的板材、服裝的面料、家居的pvc等，如果有較強(qiáng)的出貨能力，是可以涉足到上游原材料的大盤交易。從最源頭來(lái)控制供應(yīng)、制衡工廠的。
在工廠階段，從穩(wěn)定貨源考慮：與某個(gè)工廠深度合作，需要考核其配合能夠穩(wěn)定及優(yōu)先供貨，以及開新模等，同時(shí)要保證2-3個(gè)工廠做備選。
從降低成本考慮：可以讓國(guó)內(nèi)工廠作為生產(chǎn)工廠，當(dāng)?shù)亟M裝以節(jié)省工序和運(yùn)費(fèi)。
從合規(guī)角度考慮：工廠的開票點(diǎn)會(huì)為出口退稅爭(zhēng)取一定的利潤(rùn)空間。
從產(chǎn)品售后考慮：需要與工廠達(dá)成一定的協(xié)議，售后退貨等，需要補(bǔ)發(fā)及賠償。
出口退稅：如果精品月銷售額在50w以上，可以考慮出口退稅，1039等方式，找第三方服務(wù)商解決。
國(guó)際物流：節(jié)省成本的空間較大，散貨與整柜運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用差異也較大，而精品模式由于貨品少、起訂量大，基本上可以達(dá)到整柜運(yùn)輸或者拼柜運(yùn)輸，能在物流上取得較好的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不同產(chǎn)品的配貨方式、重拋貨結(jié)合以及裝運(yùn)方式等等，都會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)的差異。
當(dāng)然，除價(jià)格外，賣家也應(yīng)該看重物流服務(wù)商的時(shí)效與服務(wù)，這點(diǎn)同樣重要。在這個(gè)上，我們起航推薦群友的業(yè)務(wù)，菲律賓走jj-喜運(yùn)達(dá)，馬來(lái)走我們?cè)烙詈皆揽?，文章底部有?lián)系方式。
海外倉(cāng)：東南亞的海外倉(cāng)同樣魚龍混雜，參差不齊，自建倉(cāng)若無(wú)較好的單量和及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的倉(cāng)管，不如找專業(yè)的第三方服務(wù)商合作。
尤其是給單量比較少（一天幾百單這樣子），又想自建倉(cāng)儲(chǔ)的本土賣家留言，海外倉(cāng)的利潤(rùn)空間并不大，反而會(huì)極大的拉高你的管理和溝通成本，同時(shí)，海外倉(cāng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)不可控因素極多，比如天災(zāi)臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)等，比如人禍當(dāng)?shù)氐恼摺⒍惥值?，任何一個(gè)意外，都有可能拉崩你的整盤業(yè)務(wù)，而且，在東南亞的倉(cāng)庫(kù)要交保護(hù)費(fèi)已經(jīng)是透明的事情，你還要拜對(duì)碼頭。
而不同的第三方服務(wù)商，其成本、價(jià)格仍有較大的區(qū)別，這更多是在小圈子通過社交關(guān)系所介紹，市場(chǎng)總歸是這樣，好就是好，好本身，才會(huì)有口口相傳和朋友介紹。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是回款，一般來(lái)說(shuō)部分賣家采用的是地下回款，2-3%的手續(xù)費(fèi)，目前隨著第三方服務(wù)商的發(fā)展，費(fèi)用可以降低到千六到1.5%，如果采用b2b貿(mào)易的方式正規(guī)回款，費(fèi)用可以降低至0。
以上，各個(gè)環(huán)節(jié)起航俱樂部都有可信任的資源及渠道，歡迎加入俱樂部獲取。
五、我們可以怎樣入局精品模式？
以上，簡(jiǎn)單的科普了精品模式的定義、精品模式的供應(yīng)鏈與營(yíng)銷、精品模式的資金需求、精品模式可以在供應(yīng)鏈中節(jié)省的成本。
核心就是通過穩(wěn)定的品類銷量和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本壓縮，來(lái)卷贏戰(zhàn)爭(zhēng)。
作為東南亞的精品賣家，下一個(gè)階段的發(fā)展來(lái)自于兩方面，渠道拓展與品牌打造。
而對(duì)于想做精品模式的，已經(jīng)在做或者即將要做的賣家來(lái)說(shuō)，認(rèn)清自身的能力非常重要。
shopee已經(jīng)不再是2-3年前，擁有許多品類機(jī)會(huì)的時(shí)代了。
每一個(gè)能賺錢的類目，都有你看得到看不到的頭部在把持，一些細(xì)分的二級(jí)三級(jí)類目，一家公司就吃掉了50%甚至更多。包括在你盲目地殺進(jìn)去之后，瞬間被舉報(bào)絞殺。
加上官方有意無(wú)意的傾向，針對(duì)頭部的活動(dòng)補(bǔ)貼，頭部通吃的效應(yīng)更加明顯。
對(duì)于新入局的賣家來(lái)說(shuō)，在一個(gè)接近成熟的市場(chǎng)，你需要付出原有賣家2-3倍的時(shí)間精力金錢，才有可能做到同樣的效果，而東南亞本身的市場(chǎng)環(huán)境，就決定了投入2-3倍的成本，不一定能夠回本。
當(dāng)然，做為小賣家，我們始終有機(jī)會(huì)，通過深耕細(xì)作的方式，扎進(jìn)去，
去擴(kuò)展自己的供應(yīng)鏈深度，去強(qiáng)化自己營(yíng)銷的強(qiáng)度、去拓寬資金池的寬度。
事在人為，東南亞仍是未來(lái)5年中國(guó)出海的最佳標(biāo)的，
東南亞仍然潛藏著許多小賣家可以成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)億級(jí)的機(jī)會(huì)，
不一定是在shopee、lazada、tiktok等線上渠道，同樣有機(jī)會(huì)重塑東南亞的線上線下一體化。
乾坤未定之時(shí)，你我仍是黑馬。
（內(nèi)容來(lái)源于shopee啟航在東南亞，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）


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