ozon電商運營技巧，ozon店鋪如何引流
發(fā)布時間：2024-11-23 點擊：64
ozon歐洲第四大電商市場，俄羅斯電商巨頭，這個電商平臺在以前相信很多跨境賣家關注是比較少的，由于俄羅斯消費者對于中國商品的需求度非常高，去年下半年ozon在深圳設立中國總部之后，平臺針對中國賣家大力招商，計劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，將中國賣家的營業(yè)額提高10倍。至此越來越多的中國跨境賣家對這個俄羅斯的平臺關注度越來越高，2022年以突破1萬中國賣家，是2021年的18倍，由于大多數(shù)人都是剛剛接觸這個平臺，對于平臺店鋪如何去做引流、運營是不清楚的，今天就來聊聊ozon店鋪運營需要注意的要點。
一、平臺規(guī)則：
無論什么電商平臺，熟悉平臺的規(guī)則是非常重要的，畢竟咱們所有的運營都需要在符合平臺規(guī)則的前提下，我們在店鋪運營過程中，賣家應該先熟悉規(guī)則，然后靈活運用平臺規(guī)則。學會并善于使用平臺規(guī)則時，咱們做運營就事半功倍了。
二、產 品：
開店的本質就是拿產品去變現(xiàn)，賣對產品很關鍵，所以選品是至關重要的，每個店鋪都應該有自身的爆品、利潤品。產品的選擇對店鋪的發(fā)展至關重要。建議選擇一些有潛在市場的產品，即擁有龐大客戶群的產品。商家還需要注意產品的質量、品牌和包裝。（工廠賣家在運營時應根據(jù)自身的產品去突出特點，針對性的做運營方案）
二、店鋪標題：
標題能抓住人的眼球，那么流量方面其實也不會太差。好的標題可以給用戶展示了產品的特點和功能。所以商家們需要準確定位產品關鍵詞，關鍵詞需要關注關鍵詞是否是高流量、高轉化率、高訂單關鍵詞，判斷是否是這些關鍵詞，可以從平臺大數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)分析中學習，為產品選擇合適的關鍵詞。
三、圖片：
圖片是商店的門面擔當，小圖片突出質量，小地方更加凸顯細節(jié)。國內電商的圖片都是非常精美的，跨境平臺對圖片的真實性要求會更高，所以在制作詳細信息頁面時，產品的描述也需要細細斟酌，能更好的表達產品特性，讓消費者更好理解。
四、產品價格：
商品定價前可以先去市場看看相同品類的銷售情況、定價、利潤款和引流款的情況，進行市場數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)自身的利潤率和優(yōu)勢去定價。低價會有一定優(yōu)勢，但是如果不賺錢根本沒必要去扶貧，所以再我個人看來低價策略不可取，低價也不一定代表就能做好店鋪。定價一般是選擇中高水平的定價，設置好利潤款。
五、店鋪廣告
廣告是能快速提升店鋪流量的方式之一，廣告做得好，商店就會有高曝光率、高點擊率、從而提升轉化率。站內可以充分利用窗口推薦來增加曝光率或使用ppc付費做廣告，站外也可以找到當?shù)剌^火的社交網站等方式來做廣告。
下面再來說說廣告引流怎么去做，有哪些比較關鍵，具體的實操怎么去做:
1.搜索廣告:
搜索廣告是ozon最重要的廣告之一，也是平臺賣家用得最多的一個搜索廣告功能。ozon搜索廣告即是ozon電商平臺自身的搜索引擎營銷。其實搜索廣告是較為容易上手的廣告玩法。很多平臺跨境賣家都不了解哪一些產品屬于搜索廣告的范圍，比如用戶在搜索結果類別中點擊的產品在24小時內加購了產品或者是收藏夾，買家要是在21天內付款的話都是算有效搜索廣告里面的。在默認的情況下，如果我們啟用了這個搜索廣告的功能，所有的產品都啟動了廣告，并且是無法禁用的，但我們可以設置廣告的費率，投入的費用越高，那么你的產品在搜索的結果中的展示也會更高，增大買家的購買概率。
2.產品廣告:
產品廣告是根據(jù)類別中的頁面展示和搜索功能進行付費的。分為點擊收費（cpc）和頁面展示付費（cpm），頁面展示付費是根據(jù)千次展示來定義的，它所有的方式都是以暗標形式出現(xiàn)的。不同的類目產品，展示付費單價也是不一樣的，但按照正常標準千次展現(xiàn)付費是1-5盧布左右。
3.媒體廣告:
媒體廣告包括橫幅廣告、我的店鋪、積分、品牌貨架。
·橫幅廣告是在產品卡或者是在ozon主頁上為你的產品、店鋪、品牌或促銷做廣告，是按照千次展現(xiàn)收費的
·我的店鋪是指在ozon主頁和類別頁面上的店鋪廣告
·品牌貨架包含橫幅廣告、精選商品、網址鏈接和文字概述，是一種結合媒體廣告和產品廣告優(yōu)勢的形式。它展示在搜索結果類別中產品的正上方，可以隨時更改費率，最低是從300盧布去競價
·積分可以通過一些調查問卷累計積分到自己個人賬戶里面，之后可以使用這些積分開通一些廣告
4.營銷申請:
在平時運營ozon店鋪的過程中，很少賣家會使用營銷申請這個廣告功能。其實營銷申請是一個永久性的大規(guī)?；顒樱u家可以通過在一些媒體網站或者社交媒體網站進行廣告展示，吸引買家促進成交。賣家也可以選取ozon平臺的商業(yè)包，然后在ozon主頁和markplace促銷頁面的橫幅或產品做一個展示。ozon平臺可以提供裝修頁面設置發(fā)布產品信息、視頻直播以及手機app小彈窗等服務，賣家可以根據(jù)自己不同的需求選擇不同的服務類型。
5.促銷:
促銷包含產品展示柜、特價、閃購、產品促銷活動以及申請折扣價。
·展品展示柜就是移動端ozon店鋪，而產品促銷活動是你與其他賣家一起在促銷活動頁面去做一個產品廣告展示，這兩個促銷廣告都是免費的。
·團隊促銷大多數(shù)都需要本土賣家才能參加
·特價與閃購就是以最低價的形式去吸引消費者購買產品促成交易
·申請折扣價是買家向賣家申請的一個優(yōu)惠及產品價格，店鋪賣家可以在ozon后臺設置成自動審批狀態(tài)
雖然促銷活動能提升店鋪的銷售量，但同一個產品是不建議去開啟多個促銷模式的，不然折扣會疊加，容易造成產品售賣虧損的情況。
已上就是ozon運營、引流的一些要點，運營店鋪從這幾方面入手，做好細節(jié)，一定是非常不錯的，現(xiàn)在平臺還屬于早期，對于中國賣家是好的機會，畢竟現(xiàn)在中俄關系處于一個非常友好的階段，之后西方國家制裁俄羅斯越狠，俄羅斯跟中國的合作則越緊密，加上中國產品的豐富程度，可以想象未來是非常好的，現(xiàn)在布局非常合適。
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一、平臺規(guī)則：
無論什么電商平臺，熟悉平臺的規(guī)則是非常重要的，畢竟咱們所有的運營都需要在符合平臺規(guī)則的前提下，我們在店鋪運營過程中，賣家應該先熟悉規(guī)則，然后靈活運用平臺規(guī)則。學會并善于使用平臺規(guī)則時，咱們做運營就事半功倍了。
二、產 品：
開店的本質就是拿產品去變現(xiàn)，賣對產品很關鍵，所以選品是至關重要的，每個店鋪都應該有自身的爆品、利潤品。產品的選擇對店鋪的發(fā)展至關重要。建議選擇一些有潛在市場的產品，即擁有龐大客戶群的產品。商家還需要注意產品的質量、品牌和包裝。（工廠賣家在運營時應根據(jù)自身的產品去突出特點，針對性的做運營方案）
二、店鋪標題：
標題能抓住人的眼球，那么流量方面其實也不會太差。好的標題可以給用戶展示了產品的特點和功能。所以商家們需要準確定位產品關鍵詞，關鍵詞需要關注關鍵詞是否是高流量、高轉化率、高訂單關鍵詞，判斷是否是這些關鍵詞，可以從平臺大數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)分析中學習，為產品選擇合適的關鍵詞。
三、圖片：
圖片是商店的門面擔當，小圖片突出質量，小地方更加凸顯細節(jié)。國內電商的圖片都是非常精美的，跨境平臺對圖片的真實性要求會更高，所以在制作詳細信息頁面時，產品的描述也需要細細斟酌，能更好的表達產品特性，讓消費者更好理解。
四、產品價格：
商品定價前可以先去市場看看相同品類的銷售情況、定價、利潤款和引流款的情況，進行市場數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)自身的利潤率和優(yōu)勢去定價。低價會有一定優(yōu)勢，但是如果不賺錢根本沒必要去扶貧，所以再我個人看來低價策略不可取，低價也不一定代表就能做好店鋪。定價一般是選擇中高水平的定價，設置好利潤款。
五、店鋪廣告
廣告是能快速提升店鋪流量的方式之一，廣告做得好，商店就會有高曝光率、高點擊率、從而提升轉化率。站內可以充分利用窗口推薦來增加曝光率或使用ppc付費做廣告，站外也可以找到當?shù)剌^火的社交網站等方式來做廣告。
下面再來說說廣告引流怎么去做，有哪些比較關鍵，具體的實操怎么去做:
1.搜索廣告:
搜索廣告是ozon最重要的廣告之一，也是平臺賣家用得最多的一個搜索廣告功能。ozon搜索廣告即是ozon電商平臺自身的搜索引擎營銷。其實搜索廣告是較為容易上手的廣告玩法。很多平臺跨境賣家都不了解哪一些產品屬于搜索廣告的范圍，比如用戶在搜索結果類別中點擊的產品在24小時內加購了產品或者是收藏夾，買家要是在21天內付款的話都是算有效搜索廣告里面的。在默認的情況下，如果我們啟用了這個搜索廣告的功能，所有的產品都啟動了廣告，并且是無法禁用的，但我們可以設置廣告的費率，投入的費用越高，那么你的產品在搜索的結果中的展示也會更高，增大買家的購買概率。
2.產品廣告:
產品廣告是根據(jù)類別中的頁面展示和搜索功能進行付費的。分為點擊收費（cpc）和頁面展示付費（cpm），頁面展示付費是根據(jù)千次展示來定義的，它所有的方式都是以暗標形式出現(xiàn)的。不同的類目產品，展示付費單價也是不一樣的，但按照正常標準千次展現(xiàn)付費是1-5盧布左右。
3.媒體廣告:
媒體廣告包括橫幅廣告、我的店鋪、積分、品牌貨架。
·橫幅廣告是在產品卡或者是在ozon主頁上為你的產品、店鋪、品牌或促銷做廣告，是按照千次展現(xiàn)收費的
·我的店鋪是指在ozon主頁和類別頁面上的店鋪廣告
·品牌貨架包含橫幅廣告、精選商品、網址鏈接和文字概述，是一種結合媒體廣告和產品廣告優(yōu)勢的形式。它展示在搜索結果類別中產品的正上方，可以隨時更改費率，最低是從300盧布去競價
·積分可以通過一些調查問卷累計積分到自己個人賬戶里面，之后可以使用這些積分開通一些廣告
4.營銷申請:
在平時運營ozon店鋪的過程中，很少賣家會使用營銷申請這個廣告功能。其實營銷申請是一個永久性的大規(guī)?；顒樱u家可以通過在一些媒體網站或者社交媒體網站進行廣告展示，吸引買家促進成交。賣家也可以選取ozon平臺的商業(yè)包，然后在ozon主頁和markplace促銷頁面的橫幅或產品做一個展示。ozon平臺可以提供裝修頁面設置發(fā)布產品信息、視頻直播以及手機app小彈窗等服務，賣家可以根據(jù)自己不同的需求選擇不同的服務類型。
5.促銷:
促銷包含產品展示柜、特價、閃購、產品促銷活動以及申請折扣價。
·展品展示柜就是移動端ozon店鋪，而產品促銷活動是你與其他賣家一起在促銷活動頁面去做一個產品廣告展示，這兩個促銷廣告都是免費的。
·團隊促銷大多數(shù)都需要本土賣家才能參加
·特價與閃購就是以最低價的形式去吸引消費者購買產品促成交易
·申請折扣價是買家向賣家申請的一個優(yōu)惠及產品價格，店鋪賣家可以在ozon后臺設置成自動審批狀態(tài)
雖然促銷活動能提升店鋪的銷售量，但同一個產品是不建議去開啟多個促銷模式的，不然折扣會疊加，容易造成產品售賣虧損的情況。
已上就是ozon運營、引流的一些要點，運營店鋪從這幾方面入手，做好細節(jié)，一定是非常不錯的，現(xiàn)在平臺還屬于早期，對于中國賣家是好的機會，畢竟現(xiàn)在中俄關系處于一個非常友好的階段，之后西方國家制裁俄羅斯越狠，俄羅斯跟中國的合作則越緊密，加上中國產品的豐富程度，可以想象未來是非常好的，現(xiàn)在布局非常合適。
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