亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)因素有哪些
發(fā)布時(shí)間：2025-01-06 點(diǎn)擊：44
1.平臺(tái)傭金
賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品采購成本與產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品采購成本，不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會(huì)在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增加一點(diǎn)。
產(chǎn)品質(zhì)量，賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場(chǎng)上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個(gè)商品包裝下來定價(jià)不會(huì)低。
3.市場(chǎng)供需
市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。
4.預(yù)期利潤
利潤也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
6.促銷策略
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
7.資金周轉(zhuǎn)
有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場(chǎng)。
8.營銷策略
平臺(tái)賣家不同的營銷策略也是會(huì)影響價(jià)格的變動(dòng)。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會(huì)員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時(shí)候，亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的商品都會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
9.競爭對(duì)手的價(jià)格
在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
10.運(yùn)輸費(fèi)用
亞馬遜平臺(tái)有fba和fbm兩種物流運(yùn)輸方式，如果賣家選擇的是fba自發(fā)貨，那么所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及fba倉儲(chǔ)費(fèi)用都會(huì)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。
11.市場(chǎng)供求比
競爭對(duì)手市場(chǎng)所需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營銷；當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。
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亞馬遜賣家想知道的哪些美國海外倉支持自提？
貿(mào)促會(huì)是什么單位
跨境電商物流成本究竟有多高？
亞馬遜fba頭程來怎么計(jì)算運(yùn)費(fèi)？
跨境電商貨物如何進(jìn)口清關(guān)
賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品采購成本與產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品采購成本，不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會(huì)在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增加一點(diǎn)。
產(chǎn)品質(zhì)量，賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場(chǎng)上采購，采購商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤，整個(gè)商品包裝下來定價(jià)不會(huì)低。
3.市場(chǎng)供需
市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。
4.預(yù)期利潤
利潤也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
6.促銷策略
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
7.資金周轉(zhuǎn)
有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場(chǎng)。
8.營銷策略
平臺(tái)賣家不同的營銷策略也是會(huì)影響價(jià)格的變動(dòng)。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會(huì)員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時(shí)候，亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的商品都會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
9.競爭對(duì)手的價(jià)格
在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
10.運(yùn)輸費(fèi)用
亞馬遜平臺(tái)有fba和fbm兩種物流運(yùn)輸方式，如果賣家選擇的是fba自發(fā)貨，那么所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及fba倉儲(chǔ)費(fèi)用都會(huì)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。
11.市場(chǎng)供求比
競爭對(duì)手市場(chǎng)所需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營銷；當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購買的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競爭力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。
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跨境電商物流成本究竟有多高？
亞馬遜fba頭程來怎么計(jì)算運(yùn)費(fèi)？
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