自有品牌就是由第三方制造商生產，以自有品牌銷售。自有品牌就是由自己設計的產品，包裝，品牌標志和其他的創(chuàng)意元素。自有品牌的好處就是沒有人和你出售相同的產品，競爭力更大一點。
一、在亞馬遜怎么打造一個自有品牌？
1、研究理想的產品
首先你要有關于產品的想法，羅列出一下你能夠做的產品。做深入的產品調研工作，多搜索一些網站的榜單，包括亞馬遜的，找一些銷售量和曝光量都非常大的，競品少的項目作為參考?？紤]消費者現(xiàn)有需求和一些有潛力能實現(xiàn)的需求，在這里也要把季節(jié)的因素和這一年的銷售浮動都要考慮進去。先列出一個大范圍的列表，然后在逐步進行篩選，最終確定產品的類目。
2、尋找有經驗的供應商和制造商
亞馬遜是一個非常注重產品的平臺，所以供應商和制造商是你打造一個自有品牌重要的環(huán)節(jié)。供應商和制造商有經驗也十分重要，他能把控好產品的成本和質量。把尋找供應商的范圍限制在你想要生產的產品有相似產品經驗的供應商，以確保他們是可靠的。在尋找供應商的時候一定要對他們的工廠進行實地的考察，確保他們有足夠的經驗生產出有質量的產品。
3、做產品設計和品牌標識
自有品牌就是有自己獨特的設計和標識，確保在亞馬遜上沒有和你相同的產品，能獨樹一幟，所以在產品設計上要下很大的功夫。同時品牌標識也要新穎，能夠吸引人。可以設計一個打動人心的品牌故事和引人注目的價值主張，讓消費者一下子就記住你，在品牌競爭中脫穎而出。一個好的品牌還能提高消費者的忠誠度和社會認可度。
4、做一個合格的產品樣品
在大規(guī)模投入生產之前，一定要先檢查供應商的樣品，對樣品就行嚴格的要求，這樣才能把控住后期的產品質量。做出的樣品可以免費提供給潛在的客戶和不同的人群進行試用，包括品牌標識和產品包裝，收集這些客戶的反饋和提出的建議，然后再對產品進行優(yōu)化，以確保后期產品推廣能夠更加順利。
5、選擇合適的物流服務
亞馬遜對自有品牌是有扶持政策的，自有品牌本身就已經贏得了亞馬遜黃金購物車，增加了很大曝光量，如果使用亞馬遜物流的話還會有prime會員標識，流量和曝光量會更多。并且亞馬遜會幫助賣家處理客戶服務和退貨問題，你可以有足夠的時間投入在產品開發(fā)和營銷上面。但是這個還是需要你自己做權衡，考慮你的經營規(guī)模和產品類別到底適合哪種物流模式。
亞馬遜自有品牌可以樹立自己的品牌口碑，帶動其他產品銷售，還能控制成本，為消費者提供更優(yōu)惠的價格搶占市場份額。只要你在整個過程中保持控制和參與，增加自有品牌的利潤率和讓產品增量是絕對沒有問題的。
二、亞馬遜賣家該如何做好日常運營
亞馬遜平臺一直有一句話叫“七分靠選品，三分靠運營”雖然說選品很重要，但是這三分運營做不好也會功虧一簣。關于亞馬遜的運營，大家在進入亞馬遜之前肯定都有一些了解，但是亞馬遜運營也要結合到日常工作里來，每天都不能懈怠，今天我們就來講一下日常的運營都應該做些什么？
1、銷量記錄清單
作為亞馬遜的賣家對數(shù)據(jù)一定要敏感，可以每天記錄一下銷售量和銷售金額，這樣在銷售量突然暴漲或者暴跌的時候就能有根據(jù)的分析一下原因，是什么時候，有什么事情影響了銷量。
2、查看郵件
亞馬遜是要求亞馬遜賣家在24小時內回復郵件的，因為國內和國外時差的問題，所以亞馬遜不是即時回復的機制，而是通過郵件和買家溝通。所以每天查看郵件是必須做的事情，及時回復買家，解決買家在購物中遇到的問題，給買家一個愉快滿意的購物體驗。
3、處理糾紛，差評
雖然出現(xiàn)這種情況的時候很少，但是一旦出現(xiàn)就要及時處理，千萬不能拖沓，造成更多產品的差評，差評是很影響產品流量的，流量少，銷量自然就更少了。處理差評的時候可以通過郵件聯(lián)系買家，詢問買家對產品有哪些地方不滿意，通過什么方式做什么改進能讓他滿意。有差評就說明產品有做的不好的地方，這里就可以多聯(lián)系一些買家，讓他們提出一些改進建議，然后適當?shù)膬?yōu)化一下我們自己的產品，讓產品更有競爭力。
4、檢查cpc廣告
想要增加流量必然是要做推廣廣告的，這時候最忌不關注廣告情況。有時候錢花了很多，卻沒有曝光量和點擊量，就相當于沒做。所以這里體現(xiàn)出了數(shù)據(jù)的重要性，要每天關注cpc廣告的花費情況和引流數(shù)據(jù)，如果效果不好就要及時調整廣告策略。這里可以參考競品的推廣廣告，學習改進廣告內容和投放形式，爭取付出能得到回報。
5、檢查產品庫存
因為每天的產品銷量都不定，有時候高有時候低，高的時候就很消耗產品庫存，一定要及時檢查，及時補充。一旦產品的庫存量過少或者沒有，亞馬遜會立即減少產品的流量，如果這個產品正是銷量最好的時候，因為庫存原因被減少流量損失可就太大了。另外備貨和發(fā)貨都是需要時間的，所以要每天檢查產品庫存情況，根據(jù)銷量控制好庫存，及時安排發(fā)貨。對于滯銷的產品也要適當安排促銷活動，或者清理庫存，不然高額的滯納金就能壓得你喘不過氣。
6、做產品研發(fā)工作
這個工作是需要長期做的工作，雖然現(xiàn)有的產品能支撐你的店鋪，但是還是要根據(jù)市場行情做一些產品研發(fā)和選品工作，產品不在多在精，只有經過長期的調研和研發(fā)才能打造出一個好的產品，即使現(xiàn)有產品效益不好了，也能有即時替換的產品，未雨綢繆才能走更長遠。
最后一個，也是最重要的就是做好數(shù)據(jù)分析工作。在亞馬遜是流量為王的平臺，只有你掌握流量才能掌握銷量。這就要求你對店鋪的數(shù)據(jù)要了如指掌，流量數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)都是你要分析的。
只有做好亞馬遜的日常運營，才能做好整個店鋪的運營，泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。加油，亞馬遜的小伙伴們！
來源：小匯跨境


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