直播購(gòu)物為品牌賦能
近幾年，在大環(huán)境的影響下，人們的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了顛覆性的改變，消費(fèi)者逐漸傾向于選擇網(wǎng)購(gòu)。
就線(xiàn)上購(gòu)物而言，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇直播渠道購(gòu)物。研究機(jī)構(gòu)?insider intelligence數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，直播帶貨在中國(guó)電商銷(xiāo)售額中的占比，已從3.5%增至16.5%，銷(xiāo)售金額也翻了6翻，預(yù)計(jì)將增至4800億美元。
顯然，直播已經(jīng)成為眾多用戶(hù)購(gòu)物的首選。根據(jù)2021年中國(guó)電商直播用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率的公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，觀(guān)看直播后選擇購(gòu)物的消費(fèi)者占大多數(shù)，其中有32.5%用戶(hù)表示會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，還有52.6%的用戶(hù)表示會(huì)偶爾購(gòu)買(mǎi)電商直播產(chǎn)品。
而在海外，直播同樣很受歡迎，不僅是亞馬遜，就連短視頻平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)，也抓住直播的風(fēng)口，紛紛布局直播電商。
據(jù)已開(kāi)通亞馬遜直播的賣(mài)家透露，在還沒(méi)開(kāi)通亞馬遜直播前，商品的曝光量一直不高，但在開(kāi)通直播后，直播回放會(huì)保留12-24小時(shí)，給商品帶來(lái)了長(zhǎng)尾效應(yīng)，還有機(jī)會(huì)在首頁(yè)最佳位置展示，曝光是之前的好幾倍。
而且相比之前的圖文展示，直播能更直觀(guān)地展示產(chǎn)品和應(yīng)用場(chǎng)景，消費(fèi)者有疑問(wèn)可以在直播中直接回復(fù)，溝通效率大大提高，也極大地促進(jìn)了商品成交，并表示“已經(jīng)爆單好幾次了”。
而且，亞馬遜的直播能為顧客們帶去與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，其中最重要的就是實(shí)時(shí)互動(dòng)。
這里的實(shí)時(shí)互動(dòng)包括聊天對(duì)話(huà)、推薦商品、關(guān)注推送以及直播促銷(xiāo)。品牌可以在直播中回復(fù)顧客提出的問(wèn)題，并且直播能夠直接突出商品的使用場(chǎng)景，方便消費(fèi)者理解。亞馬遜直播還能創(chuàng)造“限時(shí)購(gòu)買(mǎi)”的獨(dú)特性， 將促銷(xiāo)商品作為“僅限直播”折扣發(fā)放給顧客......
（來(lái)源：亞馬遜廣告amazon live）
上述的實(shí)時(shí)互動(dòng)不僅能幫助顧客進(jìn)一步了解商品，更能進(jìn)一步成為讓顧客完成購(gòu)買(mǎi)行為有力推手，這亦是賣(mài)家和品牌要選擇亞馬遜直播的重要原因。
亞馬遜直播購(gòu)物的三種方式
作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜一直大力幫助賣(mài)家進(jìn)行直播。目前，亞馬遜直播共三種方式可供選擇，分別是亞馬遜制作直播、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播和品牌自助直播。
1.亞馬遜制作直播
——這種模式較為簡(jiǎn)單，適合沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家初次使用。
選擇這種方式，亞馬遜專(zhuān)屬制作團(tuán)隊(duì)和直播工作室會(huì)提供經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員來(lái)提供幫助。還能與亞馬遜主播合作，主播會(huì)在直播過(guò)程中推薦您的商品，并將商品放在購(gòu)物智能推薦組件中展示等。除此之外，它還能讓商品出現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)的推廣位置，提高商品的曝光度。
2.網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播
——適合想推廣品牌和尋求新客的賣(mài)家。
網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播就是讓亞馬遜站外社區(qū)的紅人，例如訓(xùn)練有素的電視主持人、一線(xiàn)主播、社交媒體紅人等，讓其在亞馬遜站內(nèi)的高流量廣告位上進(jìn)行推廣。與國(guó)內(nèi)的紅人帶貨一樣，達(dá)人主播擁有大量關(guān)注者，他們的推薦更能令消費(fèi)者信服。而對(duì)于賣(mài)家和品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播也是觸達(dá)全新受眾，吸引品牌新客的大好時(shí)機(jī)。
3.品牌自助直播
——適合想要自助開(kāi)播的賣(mài)家。
品牌自助直播顧名思義就是品牌方自己開(kāi)直播，開(kāi)播期間能夠完全掌握直播內(nèi)容，還能推廣品牌專(zhuān)屬商品，加入直播專(zhuān)屬促銷(xiāo)折扣等等，如果有資源的話(huà)，依舊可以邀請(qǐng)品牌摯友或達(dá)人為品牌直播。
根據(jù)一位三種直播方式都嘗試過(guò)的賣(mài)家表示，三種方式各有所長(zhǎng)：亞馬遜制作直播能夠極大程度地提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，而邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播便可以獲得更多自然流量，自然訂單，品牌自助直播則是擁有100%的廣告占有率，并且能夠?qū)崟r(shí)解答買(mǎi)家的疑問(wèn)，讓買(mǎi)家有更好的溝通體驗(yàn)。
（來(lái)源：亞馬遜廣告amazon live）
三種不同的直播方式，不僅能滿(mǎn)足不同商家的需求，也可以覆蓋不同的消費(fèi)者群體，這便是亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)所在。
亞馬遜直播形勢(shì)大好
開(kāi)通亞馬遜直播，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是能夠提高商品曝光度和銷(xiāo)量的好事，在擴(kuò)大商品覆蓋面的同時(shí)，還能夠建立用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，如果選擇自播，更是可以打造品牌與顧客的互動(dòng)社區(qū)。
不過(guò)，直播利好雖多，但仍有需要注意的地方。例如，剛開(kāi)通直播的新手賣(mài)家，不建議為了搶占流量和近距離接觸消費(fèi)者，就開(kāi)通自主直播，因?yàn)閯偨佑|新領(lǐng)域，還是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
且隨著直播利好的普及，開(kāi)通亞馬遜直播的賣(mài)家會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)大批同類(lèi)型的商品出現(xiàn)在平臺(tái)中，更需要賣(mài)家找準(zhǔn)商品優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，打出差異化，才能在一眾直播中脫穎而出。
來(lái)源：跨境黑馬


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