在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的時(shí)候，需要進(jìn)行新品上架的操作，上新品的目的也是為了獲得更多銷量，那需要對(duì)新品進(jìn)行一些推廣營(yíng)銷的操作，一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜新品推廣玩法技巧!
第一周期
上架第一周期每天可增加 qa，內(nèi)容里可以埋下關(guān)鍵詞，大概增加 10 個(gè)左右。
第一天可以開(kāi)始增加高質(zhì)量直評(píng)，數(shù)量至多 5 個(gè)。
有直評(píng)后，開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 。
開(kāi)自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)低于對(duì)手
第二周期
繼續(xù)每天增加 qa ,一周內(nèi) 20 個(gè) qa。
開(kāi)始回評(píng)，前一周和本周一共完成 15 個(gè) vp 。(回評(píng)要素要齊全)
對(duì)好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，差的及時(shí)處理，保證首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)，一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有不好的評(píng)論出現(xiàn)。
開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式，外加自動(dòng)廣告。(自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)比之前高，提前否定關(guān)鍵詞)
第三周期
依舊每天增加 qa，對(duì)有用的 qa 點(diǎn)贊。回評(píng)也繼續(xù)，一周內(nèi) 40 個(gè)評(píng)價(jià)。
投入廣告。成本嚴(yán)重超標(biāo)要停止，若是毛利率 20% 以下可進(jìn)行干預(yù)，觀察。
前期的三種模式，表現(xiàn)好的留下，差的關(guān)掉。下載報(bào)告，做好精準(zhǔn)否定。
第四周期
繼續(xù)回評(píng)，維持 4.5 星級(jí)以上評(píng)價(jià)，及時(shí)回復(fù) qa 問(wèn)題。
對(duì)差評(píng)進(jìn)行分析，完善產(chǎn)品質(zhì)量、描述等。
先 ld 提升 listing 流量及轉(zhuǎn)化率，后推廣。
時(shí)刻關(guān)注 listing 排名和關(guān)鍵詞自然搜索排名。
控制 acos ，acos 高于毛利率則關(guān)掉，并檢查 listing 質(zhì)量。
老帶新打法
老帶新的打法就是充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品、旗艦店的流量，降低新品的引流成本，同時(shí)也要結(jié)合搜索流量，適合那些有一定老品的積累以及品牌知名度的賣家。
在這種打法里面，第一個(gè)流量來(lái)源就是自己的老品，除了新老品捆綁銷售，還可以通過(guò)sd、sp廣告直接將新品廣告打到老品詳情頁(yè)下面，要注意老品的曝光需要足夠多。
第二個(gè)做法可以借助旗艦店，把新品放到旗艦店首頁(yè)主推或new items類目等位置，通過(guò)sb廣告為旗艦店引流，最終提升新品的銷售。
此外也可以打搜索廣告，如果新老品在同一類目下，需要注意二者廣告位情況，可以通過(guò)控制競(jìng)價(jià)的方式將其位置錯(cuò)開(kāi)。
亞馬遜新品推廣玩法技巧，大家學(xué)會(huì)了嗎?當(dāng)然除了上面分享的新品推廣玩法之外，賣家朋友可以根據(jù)自己所屬的類目特性和產(chǎn)品特性，去制定一套更合適的推廣營(yíng)銷策略哦。


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