交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方以一定的方式并通過(guò)一定的程序，交易磋商是就交易的貨物及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽談，以期達(dá)成協(xié)議的過(guò)程，交易磋商四個(gè)環(huán)節(jié)是詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。
在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商又稱(chēng)合同磋商，占有十分重要的地位，交易磋商它是簽訂合同的基礎(chǔ)及必需的法律程序，可以說(shuō)沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有合同，交易磋商工作的好壞直接影響到合同的簽訂及以后的履行，交易磋商關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，所以必須認(rèn)真對(duì)待交易磋商。
交易磋商四個(gè)環(huán)節(jié)是什么？
1、詢(xún)盤(pán)：詢(xún)盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，是表示交易愿望的一種行為，可以由買(mǎi)方做出詢(xún)盤(pán)，也可以由賣(mài)方做出詢(xún)盤(pán)。
2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，是一種要約，是指交易的發(fā)盤(pán)人向受盤(pán)人提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的表示，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出，實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)，直接報(bào)價(jià)。
3、還盤(pán)：還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
4、接受：受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。


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