跨境電商的供應(yīng)鏈尚處于構(gòu)建階段，其商品來(lái)源主要來(lái)自境外線上線下零售企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)?？缇畴娚膛c這些企業(yè)維持了相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)。而理想的供應(yīng)銷應(yīng)該具備不同主體之間協(xié)同合作，以達(dá)到供應(yīng)鏈的總體收益最大化。在現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)決策的依據(jù)是自身利益最大化，更偏向于上調(diào)跨境電商的采購(gòu)價(jià)格。
尤其是對(duì)于小型跨境電商而言，其在價(jià)格談判中處于弱勢(shì)地位。較高的采購(gòu)價(jià)格將導(dǎo)致較高的市場(chǎng)價(jià)格，從而降低了市場(chǎng)需求。而使得供應(yīng)鏈總體收益最大化的市場(chǎng)價(jià)格要低于該市場(chǎng)價(jià)格，只能通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模來(lái)獲取最大的收益。
此時(shí)，跨境電商可以采取供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略，通過(guò)收益共享合同，按照一定比例，將收益共享給供應(yīng)商，以換取較低的采購(gòu)價(jià)格。較低的采購(gòu)價(jià)格帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額，從而提高跨境電商的收益。同時(shí)，由銷量提升帶來(lái)的收益提升加上收益補(bǔ)貼，供應(yīng)商也能獲得更多的收益。供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略同時(shí)能夠幫助降低市場(chǎng)價(jià)格，有利千跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。


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