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SHEIN的快時(shí)尚商業(yè)模式可持續(xù)么?

發(fā)布時(shí)間:2024-05-10 點(diǎn)擊:77
在眾多跨境出海品牌中,shein 取得的成績(jī)無(wú)疑是罕見(jiàn)的,但其引以為傲的快時(shí)尚商業(yè)模式真的能持續(xù)么?在全球生態(tài)環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)峻以及社會(huì)提倡綠色環(huán)保的今天,這種模式又能堅(jiān)持多久呢?
2021 年 7 月
shein 在美銷售額超過(guò) zara、h&m,成為美國(guó)最大的快時(shí)尚零售商。
2022 年 4 月
shein 估值高達(dá) 1000 億美元,超過(guò)快時(shí)尚巨頭 zara、h&m 的總市值。
2022 年第二季度
shein app 以 680 萬(wàn)次的安裝量斬獲美國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載榜首寶座。
2022 年上半年
shein 銷售額突破 160 億美金,同比增速超 50%。
如此爆炸性的發(fā)展速度,業(yè)內(nèi)少有。
而擁有如此矚目成績(jī)的主角,想必大家并不陌生吧。
至于 shein 是否真的值 1000 億美元?又為何能走到今天的地位?
我們來(lái)淺聊幾點(diǎn)。
極致的數(shù)字化供應(yīng)鏈
“小單快返”是 shein 生產(chǎn)的一大特點(diǎn)。前期通過(guò)小批量的設(shè)計(jì)生產(chǎn),上線進(jìn)行銷售測(cè)試,而后根據(jù)用戶喜愛(ài)程度反饋進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整,模式靈活且高效。
shein 很聰明。雖然無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)顧客想要什么,但如果讓消費(fèi)者自己來(lái)決定呢?只需在網(wǎng)站簡(jiǎn)單上傳衣物設(shè)計(jì)圖,就能清楚掌握消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格和樣式。
難怪 shein 官網(wǎng)每天動(dòng)輒上架 5000-6000 款 sku。
而 shein 選擇與中小型工廠建立戰(zhàn)略合作也主要源于此。利用廣州番禺當(dāng)?shù)氐墓?yīng)優(yōu)勢(shì) shein 發(fā)展了強(qiáng)大的服裝供應(yīng)集群,并與供應(yīng)商建立了良好共生關(guān)系。
背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支持以及“小單快返”的模式,shein 在時(shí)尚女裝賽道風(fēng)生水起。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持,快速響應(yīng)需求
有了上游供應(yīng)商支持,如何快速對(duì)接下游需求?
為此,shein 專門自建了一套供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng),并利用大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)收集用戶搜索和觀看時(shí)尚類內(nèi)容的習(xí)慣和品味,當(dāng)你在逛 shein 網(wǎng)站時(shí),背后的大數(shù)據(jù)也在賣力預(yù)測(cè)著。
同時(shí),再結(jié)合以市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析,更快掌握消費(fèi)者多元化的時(shí)尚需求,而后通過(guò)數(shù)據(jù)反向調(diào)整采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)工作。
流程完美銜接,一個(gè)個(gè)爆款也因此誕生。
令人心動(dòng)的“白菜價(jià)”
逛了一圈 shein 官網(wǎng),商品價(jià)格非常“美麗”,基本在 10-20 美元之間,低價(jià)程度堪比國(guó)內(nèi)“拼多多”。
消費(fèi)者只需要花很少的價(jià)格就能在上面都能找到滿意的產(chǎn)品,何樂(lè)而不為?
從 similarweb 的數(shù)據(jù)看,shein 主要的用戶群體年齡分布在 18-35 歲之間。對(duì)于這一類 z 時(shí)代群體來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)能力尚且不夠強(qiáng)大,想更多是如何能花著不多的錢穿上漂亮的衣服。
舊的不去新的不來(lái)。在低價(jià)的驅(qū)動(dòng)下,消費(fèi)者加快了購(gòu)買和淘汰衣物的速度,這對(duì)于可持續(xù)發(fā)展并不利好,下文我們會(huì)作進(jìn)一步闡述。
總而言之,在“快”和“低價(jià)”的快時(shí)尚模式驅(qū)動(dòng)下,每日大量的衣物被源源不斷產(chǎn)出,消費(fèi)者在鼓動(dòng)下快速購(gòu)買和淘汰衣物的動(dòng)作相對(duì)應(yīng)也產(chǎn)生了大量的浪費(fèi),環(huán)境正面臨著極大的考驗(yàn)。
01快時(shí)尚與可持續(xù)發(fā)展你選哪個(gè)?
雖然快時(shí)尚在 z 時(shí)代人群中極受歡迎,但不可否認(rèn),成績(jī)亮眼的背后卻是對(duì)環(huán)境的無(wú)形摧殘。
“快時(shí)尚公司加速了全球污染”。根據(jù)聯(lián)合國(guó)研究,時(shí)尚業(yè)占全球碳排放量的 8%,生產(chǎn)一件聚酯連衣裙會(huì)向大氣釋放約 17 公斤的二氧化碳。
而眾所周知,碳排放是全球氣候變暖的元兇之一,每一噸釋放的二氧化碳將會(huì)在無(wú)形中放大全球的氣候變化,讓我們的居住環(huán)境變得更加惡劣。悄然的氣候危機(jī)正在來(lái)臨......
此外,快時(shí)尚行業(yè)大多使用的滌綸面料需要大量的石油和煤炭來(lái)制造,讓本就稀缺的不可再生資源變得更加珍貴,能源價(jià)格也因此不斷飆升。
在快時(shí)尚衣物的制造過(guò)程中,用水量自然也是一個(gè)巨大的數(shù)字。生產(chǎn)一件棉襯衫需要 700 加侖的水,換算下來(lái),也就是需要 3000 多升的水。而一條牛仔褲更是需要 2000 加侖的水。
與此帶來(lái)的水污染問(wèn)題也不容小覷,一件衣服從原材料到成衣需要用到 8000 多種化學(xué)品,隨后含有鉛、汞、鎘的廢水被大量排入河流。
試問(wèn)誰(shuí)想看見(jiàn)漂浮著一層化學(xué)用品又散發(fā)出陣陣刺鼻氣味的河流湖泊呢?
快時(shí)尚模式鼓勵(lì)人們頻繁淘汰所謂的“過(guò)時(shí)”衣物 ,加速了服裝垃圾堆積成山的速度。
據(jù)悉,美國(guó)垃圾填埋廠的紡織品數(shù)量在過(guò)去 20 年間成倍增長(zhǎng)。
而在快速和低價(jià)驅(qū)動(dòng)下,快時(shí)尚品牌難免會(huì)有低質(zhì)量產(chǎn)品的出現(xiàn)。正因價(jià)格極低,如果商品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,消費(fèi)者將會(huì)毫不留情地直接丟棄,而后衣物被送到了填埋場(chǎng)。
此外,產(chǎn)品的快速更新導(dǎo)致品牌時(shí)常出現(xiàn)庫(kù)存積壓,數(shù)百萬(wàn)噸多余的廢棄衣物也隨之被扔進(jìn)垃圾填埋場(chǎng)。
可以看到,以 shein 為首的快時(shí)尚行業(yè)在如此強(qiáng)大的生產(chǎn)力下極速獲利,卻要我們賴以生存的環(huán)境為此付出代價(jià),可笑至極。
隨著極端天氣、環(huán)境污染等問(wèn)題日益嚴(yán)峻,人們的環(huán)保意識(shí)被逐漸喚醒。作為新世紀(jì)的 z 時(shí)代群體對(duì)環(huán)境問(wèn)題更為關(guān)心,紛紛呼吁抵制快時(shí)尚品牌,不過(guò)仍有大部分人難以放棄這種實(shí)惠的穿衣方式,盡管他們也意識(shí)到了對(duì)環(huán)境的威脅。
雖然在業(yè)界,shein 的成就確實(shí)沒(méi)有幾家可以與之比擬,但當(dāng)下如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)才是 shein 等一眾快時(shí)尚品牌需要積極思考的事情。
02dtc快時(shí)尚品牌,正在謀求與環(huán)境友好相處
隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境重視程度的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生了改變。
由于快速生產(chǎn)和淘汰的理念與可持續(xù)發(fā)展理念背道而馳,以破壞環(huán)境為代價(jià)的快時(shí)尚品牌意識(shí)到了危機(jī)感,紛紛尋求改變。
面對(duì)快時(shí)尚行業(yè)給生態(tài)環(huán)境帶來(lái)的傷害,有品牌給出了自己的打法。
成立于 2018 年的 kokolu,始終倡導(dǎo)一種可持續(xù)的生活方式,并通過(guò)可持續(xù)環(huán)保的材質(zhì)制作鞋子、服飾和家居用品。
kokolu 的創(chuàng)始人璐安表示,kokolu 致力于在兼顧舒適的同時(shí)最大限度減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。例如,他們生產(chǎn)的第一款產(chǎn)品天鵝絨運(yùn)動(dòng)鞋由 100% 回收及天然材料制成;還有一款休閑鞋采用了突破性降解技術(shù),可以在 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自然降解。
正是得益于這一理念,才使得 kokolu 在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)一路順風(fēng)順?biāo)?,贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。
可以看到,時(shí)尚業(yè)想要發(fā)展并不是只能以犧牲環(huán)境為前提。
如何利用可持續(xù)材料制作產(chǎn)品、如何減少浪費(fèi)以及廢物的產(chǎn)生、如何在全過(guò)程切實(shí)踐行環(huán)保理念都是時(shí)尚品牌可持續(xù)路上需要思考的問(wèn)題。
未來(lái),品牌如果能利用綠色環(huán)保等相關(guān)話題作為營(yíng)銷賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買也未嘗不可。
(內(nèi)容來(lái)源于白鯨跨境,作者半粒)


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