Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？
發(fā)布時間：2024-05-20 點擊：61
傳統(tǒng)跨境陷入困境？tk直播還不把握時機？傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做，如何轉(zhuǎn)型跨境電商？
在貿(mào)易全球化的趨勢和中國制造的大力驅(qū)動下傳統(tǒng)的跨境電商規(guī)模急劇增長，傳統(tǒng)的跨境電商模式已經(jīng)成熟而且競爭壓力也越來越大，許多跨境商家已經(jīng)把目光看向了直播這個方向，如果您正好對這方面感興趣，我來教你轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的跨境電商。
一、你為什么要做tk直播？
從國內(nèi)各大直播電商取得的成績來看，直播帶貨無疑是一個新的風(fēng)口。
那么tk作為國內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻app，是全球最火爆的app之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。
目前tk的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機會和發(fā)展?jié)摿?，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。
從直播的發(fā)展趨勢來看：直播的市場形勢不斷演化；
直播帶貨的商業(yè)模式趨于成熟，直播成為企業(yè)營銷的“標配”。
二、能夠為跨境電商帶來什么效益？
（一）tk+shop變現(xiàn)
tk shop是由字節(jié)跳動為國際版某音tk上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用tk賬號給shop(小店)進行引流,直接實現(xiàn)用戶在tk賬號內(nèi)進行購物轉(zhuǎn)化, 縮短買家購物的鏈路!
（二）tk+電商變現(xiàn)
通過亞馬遜、速賣通或者獨立站，是電商變現(xiàn)方式的一種載體。
tk上運營你無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨立站成交。
所以這三種不同方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。
獨立站是我們目前最推崇的一種方式，因為它可以沉淀私域流量，你可以把用戶進行一些積累，并不是只做中間人。
這是tk做的一個賣玩具球的賬號，賬號運營不到6個月,fans870.2k, likes6.6m
這個賬號發(fā)布的都是比較簡單的玩具球，在國內(nèi)的短視頻平臺都很難火起來了，但是在tk上面能達到870.2k的粉絲，并且玩具類的賬號粉絲求購率很高的。
下圖是這個ufo飛球在阿里巴巴和tk上的價格對比圖，阿里巴巴的價格是17.30元，tk上29.99美金，折合人民幣191.7021元，這樣的差價和利潤應(yīng)該就不用我為大家計算了吧！
通過這個簡單的玩具視頻案例，相信大家已經(jīng)看到tk平臺上的巨大流量，能夠為跨境賣家推來巨大的潛在購買力。在如今流量就是金錢的時代，tk做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度，對于跨境賣家們來說tk就是一塊流量洼地，因此，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機。
如果跨境賣家的目標客戶是年輕人，那么tk更是理想的獲客引流渠道止一。
三、創(chuàng)建直播帶貨的玩法
創(chuàng)建tk賬號：賬號達1000粉絲可掛獨立站鏈接或者開通tk小黃車，可0粉直播。
想要在tk直播，但是不想從0開始積累粉絲的，可以有很多渠道可以獲得（你懂的），同時雅柚團隊也有大量行業(yè)一手資源，可以幫你搞定一切你需要的。
（一）賬號頭像
賬號頭像決定了粉絲對主播對本賬號的第一印象，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,頭像就是一種“視覺語言”。
帶貨賬號頭像的選擇標準：
1、頭像最好以品牌形象為焦點。如果是企業(yè)的tk號,最好用企業(yè)的商標圖案或者品牌名字為頭像。
2、符合自己的定位風(fēng)格。不管是用自己的真實照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統(tǒng)一風(fēng)格。
3、頭像必須讓人產(chǎn)生好感、能讓人記住,特別是對于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會拒絕關(guān)注。
（二）賬號名稱
別小看tk賬號的名稱，里面的門道也不少。某音取名對賬號有重要的輔助作用，對我們而言可以達到錦上添花的效果。
1、取名字的第一步，就是要先做好人設(shè)ip打造，再根據(jù)這個人設(shè)取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。
2、打造好個人品牌，為了賣貨或者做直播做準備，所以吸引特定的人群很重要。
3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號，研究對方的取名策略，模仿的同時不失去自己的特色。
（三）賬號簡介
簡介可以根據(jù)賬號的定位來寫，不用太長，但一定說清楚：我是誰？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間或者引導(dǎo)別人去關(guān)注你。
tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?
四、直播玩法
（一）tk直播前
1、場景設(shè)備搭建
整理了一下團隊針對不同的場景搭建所需要用到的設(shè)備，大家有需要可以收藏一下！
想要更詳細的的設(shè)備資料可以評論留下yy，私發(fā)給你們。
（1）手機設(shè)備搭建
攝像設(shè)備：iphonex以上
攝像配件：倍思手機直播支架補光燈三腳架
燈光設(shè)備：神牛sl60w雙燈套裝【單球款】
收音設(shè)備：rode 羅德videomicro麥克風(fēng)【videomicro+蘋果連接線+type-c線】
總體優(yōu)劣評估：
優(yōu)點：手機直播便捷、隨時隨地都能開播
缺點：手機直播續(xù)航能力差，容易發(fā)燙卡頓，追焦能力差，網(wǎng)絡(luò)要求高，景別受限，無法實現(xiàn)摳像換背景。
（2）直播一體機設(shè)備搭建
攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒達980s
燈光設(shè)備：神牛sl60w雙燈套裝【單球款】
總體優(yōu)劣評估：
優(yōu)點：直播一體機自帶美白美顏、磨皮瘦身功能，可實現(xiàn)多機位畫中畫，具備12倍變焦
缺點：直播一體機畫面沒質(zhì)感，容易出現(xiàn)頻繁跑焦，需要搭配電腦開播。
（3）相機設(shè)備搭建
攝像相機：索尼（sony）alpha 7 iii 機身 a7m3
相機鏡頭：索尼（sony）fe 24-70mm f2.8
索尼（sony）fe 35mm f1.8
攝像配件：索尼（sony）fe 35mm f1.8
micro hdmi轉(zhuǎn)hdmi轉(zhuǎn)接線1.5米
tusar sony fw50 fz100適配 相機直播假電池外掛電源
專業(yè)攝像腳架套裝動平衡阻尼可調(diào)雙管液壓云臺（升級款）
溯途攝像機豎拍l板
燈光設(shè)備:200w功率led攝影燈（柔光套裝）
神牛sl150w ii （八角柔光箱+燈架）*2
收音設(shè)備:sony uwp-d21無線領(lǐng)夾小蜜蜂（一拖一）
總體優(yōu)劣評估：
優(yōu)點：相機寬容度視覺效果更好畫面更銳更清晰。
燈光光源質(zhì)量高，色彩還原真實更接近日光，視頻功能穩(wěn)定。
缺點：相機自身電池供電不足以支撐長時間直播，這個可以滿足相機實時供電。
tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?
2、直播預(yù)告引流
賬號發(fā)好視頻直播預(yù)告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產(chǎn)品鏈接。
直播引流的手段分別有：簡單直接型預(yù)告；福利誘惑型預(yù)告；激發(fā)用戶好奇心型預(yù)告。不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進你的直播間才是你的最終目的。
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3、本土化運營
一定要跟進海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動，本土化去運營打造直播間氛圍。a圣誕節(jié)即將來臨，下面推薦一些亞馬遜圣誕熱賣排名比較靠前的產(chǎn)品。
（二）tk直播中
整理分享一些直播話術(shù)，需要完整的資料可以在評論區(qū)留言yy，s發(fā)給你們！
1、主播話術(shù)流程
為歡迎語-留人話術(shù)-互動話術(shù)-促單話術(shù)-下單話術(shù)-結(jié)束語。
話術(shù)套路是圍繞商品和功能進行專業(yè)的介紹和講解，再通過優(yōu)惠的價格和下單引導(dǎo)，吸引用戶快速下單。
話術(shù)參考：
（1）歡迎語
告訴粉絲你是誰。（大家好，我是一名新主播，xxx，我會給大家多多分享xx。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持)。
留意新進來的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他感覺到自己被重視，(歡迎xx進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲~)
（2）留人話術(shù)
利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。（直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)xx元優(yōu)惠券）
（3）互動話術(shù)
提問式互動（用過xx嗎？）
選擇題互動（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）
刷屏式互動號召用戶刷屏互動（想要的寶寶在評論里扣“想要”。）。
（4）促單話術(shù)
價格錨點（亞馬遜/速賣通的價格是xxxx元一部，我們今天晚上，買手機直接減xx元（直播低價），再送支架、數(shù)據(jù)線等（超值福利，買到就是賺到）。
限時限量限“地” 限量（這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了?。?br>（5）下單話術(shù)
重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢 。
不斷提醒用戶限時限量（數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后 2 分鐘！最后 2 分鐘活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯?。?br>（6）結(jié)束語
一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、 產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。
結(jié)束后可以說（各位寶寶，收到我們的產(chǎn)品之后，如果對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，請記得點5心好評哦，當然，如果有任何問題記得第一時間我們的客服小仙女，一定會給大家一個滿意的處理回復(fù)）。
這樣，一來可以邀好評，盡量提升評價率和好評數(shù)，二來，有問題及時處理，防止隨意差評和糾紛。
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2、把控好直播間的節(jié)奏
場控：要關(guān)注整個流程設(shè)置，選品、排品、視覺效果，要關(guān)注后臺操作及配合。
運營：要關(guān)注引流視頻發(fā)布，投放效果實時檢測直播數(shù)據(jù)。
運營場控助理和主播之間要相互配合，及時補充，這樣才能有效促進轉(zhuǎn)化率。
（三）tk直播后
直播完成之后并不意味著完結(jié)，還需要進行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗。
除了每個角色進行自己職責(zé)范圍內(nèi)的復(fù)盤外，還需要整個團隊一起進行開會復(fù)盤，共同討論整體配合中出現(xiàn)的問題。
同時，對直播間的粉絲提出的問題進行匯總，再根據(jù)問題共同對話術(shù)進行優(yōu)化。
五、結(jié)語
跨境賣家入駐tk直播，無疑是一輪新的市場紅海，文化差異和語言不同，注定了tk需要一定的時間來磨合，現(xiàn)在眾多頭部賣家已在布局，你準備好開始入駐了嗎？
快搭乘tk號列車賣向全球吧！
來源：跨境電商
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一、你為什么要做tk直播？
從國內(nèi)各大直播電商取得的成績來看，直播帶貨無疑是一個新的風(fēng)口。
那么tk作為國內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻app，是全球最火爆的app之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。
目前tk的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機會和發(fā)展?jié)摿?，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。
從直播的發(fā)展趨勢來看：直播的市場形勢不斷演化；
直播帶貨的商業(yè)模式趨于成熟，直播成為企業(yè)營銷的“標配”。
二、能夠為跨境電商帶來什么效益？
（一）tk+shop變現(xiàn)
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所以這三種不同方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。
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這是tk做的一個賣玩具球的賬號，賬號運營不到6個月,fans870.2k, likes6.6m
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下圖是這個ufo飛球在阿里巴巴和tk上的價格對比圖，阿里巴巴的價格是17.30元，tk上29.99美金，折合人民幣191.7021元，這樣的差價和利潤應(yīng)該就不用我為大家計算了吧！
通過這個簡單的玩具視頻案例，相信大家已經(jīng)看到tk平臺上的巨大流量，能夠為跨境賣家推來巨大的潛在購買力。在如今流量就是金錢的時代，tk做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度，對于跨境賣家們來說tk就是一塊流量洼地，因此，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機。
如果跨境賣家的目標客戶是年輕人，那么tk更是理想的獲客引流渠道止一。
三、創(chuàng)建直播帶貨的玩法
創(chuàng)建tk賬號：賬號達1000粉絲可掛獨立站鏈接或者開通tk小黃車，可0粉直播。
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賬號頭像決定了粉絲對主播對本賬號的第一印象，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,頭像就是一種“視覺語言”。
帶貨賬號頭像的選擇標準：
1、頭像最好以品牌形象為焦點。如果是企業(yè)的tk號,最好用企業(yè)的商標圖案或者品牌名字為頭像。
2、符合自己的定位風(fēng)格。不管是用自己的真實照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統(tǒng)一風(fēng)格。
3、頭像必須讓人產(chǎn)生好感、能讓人記住,特別是對于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會拒絕關(guān)注。
（二）賬號名稱
別小看tk賬號的名稱，里面的門道也不少。某音取名對賬號有重要的輔助作用，對我們而言可以達到錦上添花的效果。
1、取名字的第一步，就是要先做好人設(shè)ip打造，再根據(jù)這個人設(shè)取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。
2、打造好個人品牌，為了賣貨或者做直播做準備，所以吸引特定的人群很重要。
3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號，研究對方的取名策略，模仿的同時不失去自己的特色。
（三）賬號簡介
簡介可以根據(jù)賬號的定位來寫，不用太長，但一定說清楚：我是誰？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間或者引導(dǎo)別人去關(guān)注你。
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四、直播玩法
（一）tk直播前
1、場景設(shè)備搭建
整理了一下團隊針對不同的場景搭建所需要用到的設(shè)備，大家有需要可以收藏一下！
想要更詳細的的設(shè)備資料可以評論留下yy，私發(fā)給你們。
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攝像配件：倍思手機直播支架補光燈三腳架
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攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒達980s
燈光設(shè)備：神牛sl60w雙燈套裝【單球款】
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索尼（sony）fe 35mm f1.8
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總體優(yōu)劣評估：
優(yōu)點：相機寬容度視覺效果更好畫面更銳更清晰。
燈光光源質(zhì)量高，色彩還原真實更接近日光，視頻功能穩(wěn)定。
缺點：相機自身電池供電不足以支撐長時間直播，這個可以滿足相機實時供電。
tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?
2、直播預(yù)告引流
賬號發(fā)好視頻直播預(yù)告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產(chǎn)品鏈接。
直播引流的手段分別有：簡單直接型預(yù)告；福利誘惑型預(yù)告；激發(fā)用戶好奇心型預(yù)告。不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進你的直播間才是你的最終目的。
tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?
3、本土化運營
一定要跟進海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動，本土化去運營打造直播間氛圍。a圣誕節(jié)即將來臨，下面推薦一些亞馬遜圣誕熱賣排名比較靠前的產(chǎn)品。
（二）tk直播中
整理分享一些直播話術(shù)，需要完整的資料可以在評論區(qū)留言yy，s發(fā)給你們！
1、主播話術(shù)流程
為歡迎語-留人話術(shù)-互動話術(shù)-促單話術(shù)-下單話術(shù)-結(jié)束語。
話術(shù)套路是圍繞商品和功能進行專業(yè)的介紹和講解，再通過優(yōu)惠的價格和下單引導(dǎo)，吸引用戶快速下單。
話術(shù)參考：
（1）歡迎語
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（3）互動話術(shù)
提問式互動（用過xx嗎？）
選擇題互動（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）
刷屏式互動號召用戶刷屏互動（想要的寶寶在評論里扣“想要”。）。
（4）促單話術(shù)
價格錨點（亞馬遜/速賣通的價格是xxxx元一部，我們今天晚上，買手機直接減xx元（直播低價），再送支架、數(shù)據(jù)線等（超值福利，買到就是賺到）。
限時限量限“地” 限量（這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了?。?br>（5）下單話術(shù)
重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢 。
不斷提醒用戶限時限量（數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后 2 分鐘！最后 2 分鐘活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯?。?br>（6）結(jié)束語
一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、 產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。
結(jié)束后可以說（各位寶寶，收到我們的產(chǎn)品之后，如果對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，請記得點5心好評哦，當然，如果有任何問題記得第一時間我們的客服小仙女，一定會給大家一個滿意的處理回復(fù)）。
這樣，一來可以邀好評，盡量提升評價率和好評數(shù)，二來，有問題及時處理，防止隨意差評和糾紛。
tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?
2、把控好直播間的節(jié)奏
場控：要關(guān)注整個流程設(shè)置，選品、排品、視覺效果，要關(guān)注后臺操作及配合。
運營：要關(guān)注引流視頻發(fā)布，投放效果實時檢測直播數(shù)據(jù)。
運營場控助理和主播之間要相互配合，及時補充，這樣才能有效促進轉(zhuǎn)化率。
（三）tk直播后
直播完成之后并不意味著完結(jié)，還需要進行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗。
除了每個角色進行自己職責(zé)范圍內(nèi)的復(fù)盤外，還需要整個團隊一起進行開會復(fù)盤，共同討論整體配合中出現(xiàn)的問題。
同時，對直播間的粉絲提出的問題進行匯總，再根據(jù)問題共同對話術(shù)進行優(yōu)化。
五、結(jié)語
跨境賣家入駐tk直播，無疑是一輪新的市場紅海，文化差異和語言不同，注定了tk需要一定的時間來磨合，現(xiàn)在眾多頭部賣家已在布局，你準備好開始入駐了嗎？
快搭乘tk號列車賣向全球吧！
來源：跨境電商
解放軍11月全勤進入臺西南空域
跨境物流選擇打托盤后卡車派送的優(yōu)勢和劣勢
國際快遞包裹如何投訴？
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