Amazon PPC廣告如何優(yōu)化？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-07 點(diǎn)擊：60
亞馬遜和廣告一直以來都被綁在一起，廣告對(duì)于亞馬遜來說，不是萬能的，但也是萬萬不可缺少的。
亞馬遜廣告分為站內(nèi)推廣和站外推廣，但站內(nèi)推廣比重相當(dāng)大，因此今天小編就來聊聊站內(nèi)推廣以及如何優(yōu)化。
站內(nèi)推廣又稱為ppc(pay per clicks)，意為點(diǎn)擊收費(fèi)廣告，也就是賣家付費(fèi)給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭(zhēng)取更大的曝光和點(diǎn)擊。
消費(fèi)者看到你的廣告，并且點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的listing，賣家則為此付費(fèi)。
優(yōu)化ppc目標(biāo)：低廣告費(fèi)，高銷量，多利潤(rùn)。
說白了就是減少不必要的廣告費(fèi)支出，從轉(zhuǎn)化率高的詞和關(guān)鍵詞下手，提高銷量，賺取更多利潤(rùn)。
如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？
首先先了解幾個(gè)影響ppc廣告的關(guān)鍵因素
1）acos
advertising cost of sales--廣告額占銷售額的比值(廣告總支出/總銷售額）
舉例：ppc廣告花費(fèi)了10美刀，銷售額是100美刀
則acos=10/100=10%
如何從acos中分析盈利還是虧損呢？
首先要明確acos的收支平衡點(diǎn)
若賣家還未投放廣告之前，產(chǎn)品的利潤(rùn)率為20%，現(xiàn)在將再這20%的利潤(rùn)全部用來ppc投放，相當(dāng)于收入=支出，那這20%就是acos的收支平衡點(diǎn)。當(dāng)acos<20%時(shí)，賣家就有盈利的空間。
又acos=(cpc×點(diǎn)擊量)/ (銷售單價(jià)×銷售數(shù)量)
銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率×點(diǎn)擊量
acos=cpc/(銷售單價(jià)×轉(zhuǎn)化率)
注：cpc--單次點(diǎn)擊費(fèi)用。廣告每次產(chǎn)生點(diǎn)擊，賣家都需要向亞馬遜支付費(fèi)用。
由此可見，acos與cpc、銷售單價(jià)、轉(zhuǎn)化率密不可分，賣家在分析自家acos時(shí)一定要注意各種指標(biāo)的不同變化。
注意，千萬不要單獨(dú)分析acos，應(yīng)結(jié)合roi一起看。
roi指的是廣告的投資回報(bào)率，是廣告投放效果回報(bào)和成本投入的比值。
舉例：一件商品成本10美刀，售價(jià)20美刀，ppc廣告花費(fèi)了10美刀，因?yàn)閺V告帶來的訂單量是5件，銷售額是20*5=100美刀
則roi=[(100-(10*5+10))/(10*5+10)]*100%=67%
roi與acos最大的區(qū)別就在于將廣告帶來的訂單數(shù)列入了分析指標(biāo)。
所以二者結(jié)合才能更綜合的分析廣告所帶來的店鋪整體盈利情況。
2）關(guān)鍵詞匹配類型
ppc廣告的關(guān)鍵詞可分為三類:
關(guān)鍵詞范圍越大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越低，關(guān)鍵越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。
因此需要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，一步一步篩選和調(diào)整出轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞，讓自己投入與產(chǎn)出比達(dá)到最大。
3）否定關(guān)鍵詞
在broad階段投入過的關(guān)鍵詞，后續(xù)轉(zhuǎn)化率低甚至沒有轉(zhuǎn)化率時(shí)，可將其設(shè)置為negative。
即客戶搜索這樣的關(guān)鍵詞，你的廣告產(chǎn)品不會(huì)顯示在廣告位上，也能更好的加大對(duì)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。
添加否定關(guān)鍵詞也可以通過一個(gè)公式去判定：點(diǎn)擊數(shù)=1/自然轉(zhuǎn)化率
舉例：一件商品轉(zhuǎn)化率是10%，那點(diǎn)擊數(shù)為1/10%=10，表示10次點(diǎn)擊就會(huì)產(chǎn)生1筆訂單。
若是一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)超過10，卻沒有訂單生產(chǎn)，則這種關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為negative。
綜上所述，要達(dá)到上文說的”低廣告費(fèi)，高銷量，多利潤(rùn)”這個(gè)目標(biāo)，首先就要把a(bǔ)cos作為考慮標(biāo)準(zhǔn)，通過分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整競(jìng)價(jià)。
具體做法如下：
高acos--降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，直到acos的表現(xiàn)有好轉(zhuǎn)。
低acos--在適當(dāng)范圍內(nèi)，適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)和預(yù)算，獲得更多的廣告曝光。另外，可以考慮精準(zhǔn)匹配。
高spend--高花費(fèi)的詞，轉(zhuǎn)化率一定要好。如果說一個(gè)詞讓你花費(fèi)了很多廣告費(fèi)，但是acos也很高，這時(shí)我們就需要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。
高轉(zhuǎn)化--這些關(guān)鍵詞類似于低acos的詞，是表現(xiàn)比較不錯(cuò)的詞，可以適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)，或者把他們移到精準(zhǔn)匹配里面去。
其次還需不斷地根據(jù)關(guān)鍵詞的變動(dòng)及市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化
通過多組groups測(cè)試、分析、對(duì)比各個(gè)匹配模式下的流量表現(xiàn)
最后選擇數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)好的詞進(jìn)行長(zhǎng)期把控
來源：mxk夢(mèng)想金服虛擬卡
未付燃油費(fèi)？一艘裝載武器的俄羅斯貨船遭印度扣押！
歐洲港口：泰爾訥曾（terneuzen）港口介紹、泰爾訥曾港口代碼
TikTok電商為何在東南亞火爆
歐稅通重磅上線VAT全新服務(wù)模式——英國VAT先用后付！
視頻廣告是怎樣做的
寧波舟山港“互聯(lián)網(wǎng)+”安全管理邁上新臺(tái)階
shopee好做嗎Shopee通過什么打款多久一次
關(guān)于有效追蹤率的賣家必知
亞馬遜廣告分為站內(nèi)推廣和站外推廣，但站內(nèi)推廣比重相當(dāng)大，因此今天小編就來聊聊站內(nèi)推廣以及如何優(yōu)化。
站內(nèi)推廣又稱為ppc(pay per clicks)，意為點(diǎn)擊收費(fèi)廣告，也就是賣家付費(fèi)給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭(zhēng)取更大的曝光和點(diǎn)擊。
消費(fèi)者看到你的廣告，并且點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的listing，賣家則為此付費(fèi)。
優(yōu)化ppc目標(biāo)：低廣告費(fèi)，高銷量，多利潤(rùn)。
說白了就是減少不必要的廣告費(fèi)支出，從轉(zhuǎn)化率高的詞和關(guān)鍵詞下手，提高銷量，賺取更多利潤(rùn)。
如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？
首先先了解幾個(gè)影響ppc廣告的關(guān)鍵因素
1）acos
advertising cost of sales--廣告額占銷售額的比值(廣告總支出/總銷售額）
舉例：ppc廣告花費(fèi)了10美刀，銷售額是100美刀
則acos=10/100=10%
如何從acos中分析盈利還是虧損呢？
首先要明確acos的收支平衡點(diǎn)
若賣家還未投放廣告之前，產(chǎn)品的利潤(rùn)率為20%，現(xiàn)在將再這20%的利潤(rùn)全部用來ppc投放，相當(dāng)于收入=支出，那這20%就是acos的收支平衡點(diǎn)。當(dāng)acos<20%時(shí)，賣家就有盈利的空間。
又acos=(cpc×點(diǎn)擊量)/ (銷售單價(jià)×銷售數(shù)量)
銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率×點(diǎn)擊量
acos=cpc/(銷售單價(jià)×轉(zhuǎn)化率)
注：cpc--單次點(diǎn)擊費(fèi)用。廣告每次產(chǎn)生點(diǎn)擊，賣家都需要向亞馬遜支付費(fèi)用。
由此可見，acos與cpc、銷售單價(jià)、轉(zhuǎn)化率密不可分，賣家在分析自家acos時(shí)一定要注意各種指標(biāo)的不同變化。
注意，千萬不要單獨(dú)分析acos，應(yīng)結(jié)合roi一起看。
roi指的是廣告的投資回報(bào)率，是廣告投放效果回報(bào)和成本投入的比值。
舉例：一件商品成本10美刀，售價(jià)20美刀，ppc廣告花費(fèi)了10美刀，因?yàn)閺V告帶來的訂單量是5件，銷售額是20*5=100美刀
則roi=[(100-(10*5+10))/(10*5+10)]*100%=67%
roi與acos最大的區(qū)別就在于將廣告帶來的訂單數(shù)列入了分析指標(biāo)。
所以二者結(jié)合才能更綜合的分析廣告所帶來的店鋪整體盈利情況。
2）關(guān)鍵詞匹配類型
ppc廣告的關(guān)鍵詞可分為三類:
關(guān)鍵詞范圍越大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越低，關(guān)鍵越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。
因此需要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，一步一步篩選和調(diào)整出轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞，讓自己投入與產(chǎn)出比達(dá)到最大。
3）否定關(guān)鍵詞
在broad階段投入過的關(guān)鍵詞，后續(xù)轉(zhuǎn)化率低甚至沒有轉(zhuǎn)化率時(shí)，可將其設(shè)置為negative。
即客戶搜索這樣的關(guān)鍵詞，你的廣告產(chǎn)品不會(huì)顯示在廣告位上，也能更好的加大對(duì)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。
添加否定關(guān)鍵詞也可以通過一個(gè)公式去判定：點(diǎn)擊數(shù)=1/自然轉(zhuǎn)化率
舉例：一件商品轉(zhuǎn)化率是10%，那點(diǎn)擊數(shù)為1/10%=10，表示10次點(diǎn)擊就會(huì)產(chǎn)生1筆訂單。
若是一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)超過10，卻沒有訂單生產(chǎn)，則這種關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為negative。
綜上所述，要達(dá)到上文說的”低廣告費(fèi)，高銷量，多利潤(rùn)”這個(gè)目標(biāo)，首先就要把a(bǔ)cos作為考慮標(biāo)準(zhǔn)，通過分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整競(jìng)價(jià)。
具體做法如下：
高acos--降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，直到acos的表現(xiàn)有好轉(zhuǎn)。
低acos--在適當(dāng)范圍內(nèi)，適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)和預(yù)算，獲得更多的廣告曝光。另外，可以考慮精準(zhǔn)匹配。
高spend--高花費(fèi)的詞，轉(zhuǎn)化率一定要好。如果說一個(gè)詞讓你花費(fèi)了很多廣告費(fèi)，但是acos也很高，這時(shí)我們就需要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。
高轉(zhuǎn)化--這些關(guān)鍵詞類似于低acos的詞，是表現(xiàn)比較不錯(cuò)的詞，可以適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)，或者把他們移到精準(zhǔn)匹配里面去。
其次還需不斷地根據(jù)關(guān)鍵詞的變動(dòng)及市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化
通過多組groups測(cè)試、分析、對(duì)比各個(gè)匹配模式下的流量表現(xiàn)
最后選擇數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)好的詞進(jìn)行長(zhǎng)期把控
來源：mxk夢(mèng)想金服虛擬卡
未付燃油費(fèi)？一艘裝載武器的俄羅斯貨船遭印度扣押！
歐洲港口：泰爾訥曾（terneuzen）港口介紹、泰爾訥曾港口代碼
TikTok電商為何在東南亞火爆
歐稅通重磅上線VAT全新服務(wù)模式——英國VAT先用后付！
視頻廣告是怎樣做的
寧波舟山港“互聯(lián)網(wǎng)+”安全管理邁上新臺(tái)階
shopee好做嗎Shopee通過什么打款多久一次
關(guān)于有效追蹤率的賣家必知