即將迎來亞馬遜旺季，資深的賣家們都應(yīng)該知道，從旺季開始到結(jié)束這段時間，廣告競爭將會異常激烈，基本上廣告詞價格都會上升，所以賣家討論得最多的問題就是：商品相關(guān)聯(lián)的單個或多個廣告詞的競價價格升高，導(dǎo)致廣告預(yù)算超出，但產(chǎn)品利潤卻沒有增加，導(dǎo)致店鋪虧損該怎么辦？下面跟大家分享5點小技巧，巧妙調(diào)整廣告策略為店鋪帶來更多的利潤。
1. 旺季期間，著重調(diào)整重點產(chǎn)品的競價
在促銷期間，其實不需要對所有產(chǎn)品的競價都進(jìn)行調(diào)整，對那些有利潤空間，有庫存，需要大量出貨的產(chǎn)品進(jìn)行重點調(diào)整，將競價上調(diào)，店鋪其余利潤較低且?guī)齑娌皇翘貏e足的商品進(jìn)行微調(diào)，整體考慮店鋪中利潤占比，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整廣告策略。
2. 根據(jù)位置競價，產(chǎn)品曝光展現(xiàn)效果更佳
旺季期間，買家們的購買需求會增大，基本看到自己喜歡的產(chǎn)品就不會再去認(rèn)真對比，大部分都是直接購買。所以賣家朋友們要好好利用競價控制中的按位置競價，來應(yīng)對購買欲強(qiáng)烈的買家們和旺季大流量，根據(jù)在不同位置上商品的曝光表現(xiàn)，來設(shè)置相對應(yīng)的廣告投放價格，也不一定說首頁頂部廣告位置就一定好，當(dāng)然能上是最好，但也要根據(jù)自己的廣告預(yù)算來調(diào)整，有些類目上的其他位置曝光展現(xiàn)效果也不錯。
3. 單獨為產(chǎn)品的核心詞創(chuàng)建廣告，合理設(shè)定預(yù)算和首頁位置的競價比例
作為一名資深的亞馬遜店家，能合理地調(diào)整廣告競價比例才能稱得上是合格店家，為產(chǎn)品的核心詞單獨創(chuàng)建廣告，設(shè)定預(yù)算和首頁首位的競價比例是一比較不錯的廣告結(jié)構(gòu)，而且這樣的廣告結(jié)構(gòu)方便賣家們觀察和調(diào)整，對一些關(guān)鍵詞偏少的商品來說尤其有效。
4、為廣告位置合理分配預(yù)算
一般來說，廣告花費(fèi)的最多的位置肯定是在亞馬遜平臺搜索模塊中的【首頁頂部位置】，雖然這個位置的競價cpc會比其他位置高30%，但賣家們還是樂此不疲地在這個廣告位置上不斷競爭，因為它帶來的轉(zhuǎn)化率也會比其他位置高出70%，作為兵家必爭的首頁頂部競價位預(yù)算比例可以設(shè)置在總預(yù)算的30%-40%，后續(xù)根據(jù)變化再調(diào)整不同產(chǎn)品在首頁頂部位置的比例。其他位置則根據(jù)產(chǎn)品的展現(xiàn)效果進(jìn)行合理分配。
5.商品投放的重要性
在旺季期間，進(jìn)行商品投放將會獲得巨量的曝光，而且大家都知道可以針對品牌、品類及asin來進(jìn)行投放，在這個時候就不要懼怕品牌投放，覺得花費(fèi)大不值得，其實嘗試對相關(guān)度比較高的品牌進(jìn)行投放也是一種廣告策略，也許還能獲得意想不到的效果。


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