對(duì)于亞馬遜賣家來說，日常任務(wù)是選擇產(chǎn)品、海選、篩選，每天強(qiáng)制選擇5種產(chǎn)品進(jìn)行分析。在這里，我們只談選擇產(chǎn)品，分享我們的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)賣家有幫助，少走彎路。以下就和賣家們分享選擇爆款的三個(gè)維度。
1.銷量：
為什么先談銷量？亞馬遜是一個(gè)銷售商品的平臺(tái)。只有當(dāng)客戶有需求時(shí)，產(chǎn)品才能有市場(chǎng)。如果你想讓產(chǎn)品下單，第一步就是有需求。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)：
第一步是先有需求，第二步是看市場(chǎng)趨勢(shì)。建議看新產(chǎn)品榜上這款產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度是增加還是減少。之前有一個(gè)梅西罐頭蓋，很受歡迎。后來我分析了一下，沒有進(jìn)入。也就是說，當(dāng)你看到這個(gè)產(chǎn)品的流量上升時(shí)，你會(huì)問，為什么這個(gè)產(chǎn)品突然上升？是政策原因嗎？還是市場(chǎng)原因？不建議做突然爆單的產(chǎn)品。那種產(chǎn)品是對(duì)資源和交易能力的極大考驗(yàn)。建議傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品，慢慢養(yǎng)listing。
3.競(jìng)爭(zhēng)：
如果銷售是蛋糕的大小，競(jìng)爭(zhēng)決定了如何劃分蛋糕，如果你壟斷了產(chǎn)品，那么市場(chǎng)就是你的。如果不是，它們都是1688年的普通商品，你必須考慮這個(gè)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并不是說競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不能做到，如果銷售足夠大，沒有頭部賣家的流量壟斷，你仍然可以進(jìn)入。在進(jìn)入之前，問問你的產(chǎn)品：為什么要買我的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？review多？還是listing好看，還是我的價(jià)格低。給潛在客戶一個(gè)選擇你的理由，當(dāng)然，命運(yùn)來了，這也不是不可能的。
如果你看到這一點(diǎn)，你仍然不知道如何選擇產(chǎn)品，然后選擇10種產(chǎn)品來交付它們。如果你賣不出去，分析一下，為什么你賣不出去？如果我能解決我賣不出去的問題，這個(gè)產(chǎn)品就出去。
最好的產(chǎn)品是2%的點(diǎn)擊率和50%的轉(zhuǎn)化率.廚房類別每天15-20單，凈利潤率40%，因?yàn)闇y(cè)試產(chǎn)品的，沒必要刷單。如果是專門選擇的產(chǎn)品，可以成為爆款產(chǎn)品，可以刷單。但是對(duì)于一個(gè)小賣家來說，如果沒有刷單資源，最好依靠產(chǎn)品。

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