自2012年以來，中國政府大力扶持跨境貿(mào)易的發(fā)展并出臺了一系列利好政策和措施，例如“一帶一路”的倡議和“自貿(mào)區(qū)” 的建立，以此為契機，跨境電商如雨后春筍般涌現(xiàn)。
其經(jīng)營模式也各有不同，主要可以歸為以下幾種：平臺型跨境電商，其不直接擁有產(chǎn)品，通過向入駐商家提供相關(guān)服務(wù)和傭金獲利，例如天貓國際；自營型跨境電商，其本身負責(zé)采購、倉儲、運輸和銷售等一系列服務(wù)，例如網(wǎng)易考拉；綜合型跨境電商，其既招攬商家入駐也負責(zé)自采自銷一部分商品，例如京東全球購；多渠道跨境電商，其在線銷售跨境產(chǎn)品的同時也在實體店售賣，例如 i 百聯(lián)。 但企業(yè)無論采取哪種經(jīng)營模式，由于跨境電商產(chǎn)品經(jīng)常需要進行長距離的運輸，適合銷售的種類是有限的，在信息透明化的今天，跨境電商不得不面對越來越嚴(yán)峻的渠道競爭，因此實現(xiàn)自身差異化發(fā)展是跨境電商平穩(wěn)發(fā)展的向心劍！
一、跨境電商品牌定義
商標(biāo)是具有法律保護的品牌。通過跨境電商平臺在國際市場銷售產(chǎn)品，要獲得國際市場消費者的認(rèn)可，就需要注冊國際商標(biāo)。越來越多的跨境電商平臺要求賣家注冊國外商標(biāo)，如阿里巴巴速賣通，要求企業(yè)在中國或海外注冊r標(biāo)（注冊認(rèn)證）或tm標(biāo)（注冊申請受理通知書）的英文商標(biāo)?？缇畴娚唐髽I(yè)注冊國際商標(biāo)有三種方式：一是單國注冊；二是國際聯(lián)盟、組織注冊；三是馬德里商標(biāo)國際注冊。
二、剖析用戶需求，找準(zhǔn)核心定位
產(chǎn)品給消費者帶來效用是因為消費者的特定需求能通過產(chǎn)品得到滿足，但消費者對產(chǎn)品的需求不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還包括了商家提供的服務(wù)，故市場上銷售的產(chǎn)品廣義上是一個包含有產(chǎn)品本身和商家服務(wù)的二元組合。
關(guān)于服務(wù)的研究文獻中早已表明，消費者往往愿意為服務(wù)的提升付費，特別是在同類產(chǎn)品的質(zhì)量接近且相對固定的情形下，提供服務(wù)的細微變化有時會使顧客產(chǎn)生更高的支付意愿。
三、聚焦復(fù)購用戶
1、設(shè)立引流品：
針對具有復(fù)購意向客戶，給予用戶免費嘗試一次的機會。
2、擁有核心競爭產(chǎn)品：
秉持“人無我有，人有我優(yōu)”的核心競爭產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展。
3、對銷量高和口碑好的商鋪，依據(jù)得天獨厚的人流量，可進行產(chǎn)品或店鋪的理念包裝，打造與用戶的情感鏈接
四、服務(wù)差異化
當(dāng)商家的產(chǎn)品趨同時，服務(wù)差異化的作用就凸顯出來，可以提供更好物流服務(wù)水平的企業(yè)才能獲得競爭的優(yōu)勢。
由于向消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或是高水平的服務(wù)都需要商家付出額外的成本，在市場價格競爭的限制下，過度追求高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)的舉動，會給商家?guī)碜罱K利潤不升反降的風(fēng)險，所以商家在現(xiàn)實商業(yè)活動中要做到附加值的創(chuàng)造和與之相對應(yīng)的成本增加的平衡，設(shè)計產(chǎn)品組合的時候要對產(chǎn)品差異化競爭和差異化競爭策略進行權(quán)衡?？缇畴娚唐髽I(yè)致力于海外倉的建設(shè)就佐證了服務(wù)差異化的重要性。
跨境電商經(jīng)歷了從直郵到海外倉集貨，國內(nèi)保稅區(qū)集貨等模式，旨在提高跨境電商最終客戶的滿意度，提高競爭性。
來源：跨境豆小包


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