01 交出首份成績(jī)單
也許是因?yàn)槌醮纬龊＃炊喽鄬?duì)temu寄予了厚望，但拼多多的預(yù)期似乎有些高了。
據(jù)報(bào)道，僅上線一個(gè)月的拼多多跨境業(yè)務(wù)temu目前日均gmv已突破150萬美元，日活成交用戶約6萬，下載用戶接近80萬，入駐商家數(shù)量則接近3萬個(gè)，sku在30-40萬，涵蓋了24個(gè)一級(jí)類目。
不過，有知情人士稱，這一gmv水平仍略低于內(nèi)部的預(yù)期，但”黑五“即將來臨，因此拼多多對(duì)之后的增長(zhǎng)保持著樂觀態(tài)度。
按照此前的設(shè)想，年底前temu的gmv目標(biāo)是3-5億美元，并將在一年時(shí)間里達(dá)成30億美元的目標(biāo)。
據(jù)了解，為了這一目標(biāo)，temu在這一個(gè)月里宣傳投放預(yù)算達(dá)到10億人民幣，未來一年這一預(yù)算還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)超過70億，將主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容投放方面。
而在招商方面，temu也不遺余力地每周召開招商會(huì)，目前已經(jīng)向全品類開放，定下了招商翻倍的月度考核目標(biāo)，最大程度地加大供給。
并且，針對(duì)已有的商家，temu還在近期上線了賣家中心app，商家可以在后臺(tái)隨時(shí)接收到備貨進(jìn)度、送貨提醒等實(shí)時(shí)消息通知。
總體來看，上線月余，拼多多投入頗多，采用前期投入較多折扣，犧牲利潤(rùn)的做法來吸引新用戶，但或許由于還處于起步階段，因此temu的增長(zhǎng)并沒有達(dá)到理想中的成績(jī)。
02 趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
盡管temu有信心在年底旺季達(dá)到gmv目標(biāo)，甚至定下了未來五年內(nèi)達(dá)成甚至超過shein的目標(biāo)，但也許現(xiàn)實(shí)并不像它想象得那么樂觀。
在temu之前，shein已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)扎根多年，如今取得的成績(jī)令人矚目：估值超過老牌快時(shí)尚公司h&m和zara的總和，今年上半年的銷售額突破160億美元，同比增速超50%，而旺季的來臨還有可能讓其提前一年完成300億美元的年度銷售目標(biāo)。但要知道，為了這個(gè)成績(jī)，shein花費(fèi)了十余年。
因此，即便如今temu在產(chǎn)品定價(jià)和主要面向群體等方面的確和shein相差無幾，還有國(guó)內(nèi)拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)為其鋪路，但想要在短短五年內(nèi)追上shein，還是頗有難度。
更重要的是，由于temu希望在前期快速獲客，投入了諸多例如“1美分選1”“新用戶首單優(yōu)惠30%”等超值優(yōu)惠活動(dòng)，讓出了巨大利潤(rùn)，但這很容易讓消費(fèi)者只能接受單價(jià)低的商品，價(jià)格在后期一旦上漲勢(shì)必會(huì)流失很多訂單，長(zhǎng)期來看，低價(jià)的線路并不好走。
具體到賣家頭上，亦不輕松。如今平臺(tái)定價(jià)較低，個(gè)人賣家很難在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)沒有保證，規(guī)模也就難以擴(kuò)大，而這一問題或許在短時(shí)間內(nèi)還會(huì)持續(xù)存在。
也就是說，不管是賣家和temu本身，要真正發(fā)展起來，還有很長(zhǎng)的一段路要走。
（來源：跨境前沿）


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