Amazon老品怎么爆發(fā)流量？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-15 點(diǎn)擊：65
亞馬遜老品想要爆發(fā)流量需要做到兩方面，一個(gè)是提高曝光量，一個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率，只有這兩方面的數(shù)據(jù)上去了，流量自然會(huì)高許多。
一、提高曝光量
1、首圖
首圖必須是純白的背景，必須是實(shí)物展示，不能帶有其他配件圖；首圖商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷?；可使用tiff及gif格式的圖片文件；
2、title
標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，是需要用心寫好的。一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、search terms
search term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時(shí)候，可以將在titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。
4、price
可以根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；使用第三方工具amztracker觀察排名。若排名上升，則維持定價(jià)；若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)；長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。
5、rank（排名）
前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有以下三個(gè)方面。相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。銷量與轉(zhuǎn)化率每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗(yàn)，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。
6、cpc
亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞來源包括自動(dòng)生成automatic targeting和手動(dòng)設(shè)置manual targeting兩種。通過一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)bid，從而獲得cpc廣告最大化的投資回報(bào)率roi。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。
二、提升轉(zhuǎn)化率
1、photo
買家通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，第一眼看到的是你產(chǎn)品的圖片以及不完整的標(biāo)題。人永遠(yuǎn)是視覺動(dòng)物，你產(chǎn)品的顏值高不高取決于你產(chǎn)品圖片拍的好不好。
2、review
當(dāng)基本的listing優(yōu)化好了，很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率跟review直接相關(guān)。review的數(shù)量當(dāng)然是多多益善，在亞馬遜還允許測(cè)評(píng)的時(shí)候評(píng)論里沒幾個(gè)top reviewer 評(píng)論都覺得沒吸引力，總的要注意評(píng)論的 評(píng)分盡量保持在4分或者以上，評(píng)論的形式盡量的豐富，文字、視頻、圖片都應(yīng)該有。每增加100個(gè)訂單要保持增加5個(gè)左右評(píng)論。大家購物都有看好評(píng)的習(xí)慣，相同的產(chǎn)品和價(jià)格被用戶搜到，無疑90%消費(fèi)者會(huì)奔向更多的好評(píng)的產(chǎn)品。
3、price
standard price 和sale price應(yīng)該同時(shí)設(shè)置好，還得注意，確定sale price這個(gè)價(jià)格是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、rank
提高關(guān)鍵詞的匹配度
(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時(shí)，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。(2)titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，是需要用心寫好的。
(3)bullet point(詳細(xì)描述)：bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間等。這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容。
(4)description(描述)：長(zhǎng)描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。
(5)search term(關(guān)鍵詞)：searchterm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，可以將在titie(標(biāo)題)沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。
5、cpc
注意我們的產(chǎn)品及類目分類還有關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，如果類目和關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián)，我們的cpc廣告隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在不屬于你這款產(chǎn)品的類目上面，牛頭不對(duì)馬嘴。一個(gè)自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品。
來源：跨境風(fēng)暴
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一、提高曝光量
1、首圖
首圖必須是純白的背景，必須是實(shí)物展示，不能帶有其他配件圖；首圖商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷?；可使用tiff及gif格式的圖片文件；
2、title
標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，是需要用心寫好的。一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、search terms
search term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時(shí)候，可以將在titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。
4、price
可以根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；使用第三方工具amztracker觀察排名。若排名上升，則維持定價(jià)；若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)；長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。
5、rank（排名）
前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有以下三個(gè)方面。相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。銷量與轉(zhuǎn)化率每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗(yàn)，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。
6、cpc
亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞來源包括自動(dòng)生成automatic targeting和手動(dòng)設(shè)置manual targeting兩種。通過一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)bid，從而獲得cpc廣告最大化的投資回報(bào)率roi。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。
二、提升轉(zhuǎn)化率
1、photo
買家通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，第一眼看到的是你產(chǎn)品的圖片以及不完整的標(biāo)題。人永遠(yuǎn)是視覺動(dòng)物，你產(chǎn)品的顏值高不高取決于你產(chǎn)品圖片拍的好不好。
2、review
當(dāng)基本的listing優(yōu)化好了，很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率跟review直接相關(guān)。review的數(shù)量當(dāng)然是多多益善，在亞馬遜還允許測(cè)評(píng)的時(shí)候評(píng)論里沒幾個(gè)top reviewer 評(píng)論都覺得沒吸引力，總的要注意評(píng)論的 評(píng)分盡量保持在4分或者以上，評(píng)論的形式盡量的豐富，文字、視頻、圖片都應(yīng)該有。每增加100個(gè)訂單要保持增加5個(gè)左右評(píng)論。大家購物都有看好評(píng)的習(xí)慣，相同的產(chǎn)品和價(jià)格被用戶搜到，無疑90%消費(fèi)者會(huì)奔向更多的好評(píng)的產(chǎn)品。
3、price
standard price 和sale price應(yīng)該同時(shí)設(shè)置好，還得注意，確定sale price這個(gè)價(jià)格是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、rank
提高關(guān)鍵詞的匹配度
(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時(shí)，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。(2)titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，是需要用心寫好的。
(3)bullet point(詳細(xì)描述)：bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間等。這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容。
(4)description(描述)：長(zhǎng)描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。
(5)search term(關(guān)鍵詞)：searchterm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，可以將在titie(標(biāo)題)沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。
5、cpc
注意我們的產(chǎn)品及類目分類還有關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，如果類目和關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián)，我們的cpc廣告隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在不屬于你這款產(chǎn)品的類目上面，牛頭不對(duì)馬嘴。一個(gè)自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品。
來源：跨境風(fēng)暴
亞馬遜發(fā)海外倉的多嗎？好處到底有多大？
如何調(diào)整亞馬遜廣告策略，讓店鋪利潤(rùn)增加？
海運(yùn)國際搬家的費(fèi)用包括哪幾個(gè)方面
歐洲港口：沃爾德（vardo）港口介紹、沃爾德港口代碼
東莞到墨西哥fba物流專線,fba海運(yùn)費(fèi)用是怎么計(jì)算的
跨境電商的庫存管理與庫存決策
跨境電商商品定價(jià)影響因素
產(chǎn)品如何獲得亞馬遜編輯推薦？